案例名称：京东360联手推广京东618店庆
广 告 主：京东商城
所属行业：零售电商行业
执行时间：2015.06.01-2015.06.18
参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：

　　618”已成为中国网上零售市场的一个符号。“618”体现的不仅仅是京东的影响力，也是中国电商企业的影响力的展现”。 “618”成为中国电商“造节”运动的代表和成功典范，其所展现出来的特点和趋势，是中国网上零售市场的一个缩影。京东商城作为618年中大促的重要服务品牌，360再次以大数据技术诠释互联网跨屏实效营销。

　　营销目标：

　　直击某东 颠覆对决”，国美在线是缠斗京东最坚决的电商领头羊，公开和京东“约价”，处处与京东捆绑做营销；国美战报：全站交易额同比激增306%，移动占比61%；苏宁易购则是陆续送出10亿元的优惠红包，在6月17日至22日还有全场低至5 折优惠，部分品类买二付一等活动；苏宁618战报:销售同比增426% 移动端占57%；天猫今年高调参与，推出的年中大促直指京东的618，尤其在6月18日的数码3C专场更是针对3C主打的京东；天猫战报：天猫平台在618当天流量占比从去年的18.6%增长到23.4%；面对各大电商平台的围追堵杀，京东商城如何借助360实效营销达到品牌与效果兼顾的传播目标。

　　策略与创意：

　　360凭借着覆盖PC端、无线端和智能硬件的全资源整合优势，成为618年中大促的导流利器，保证了营销传播的覆盖力度，同时为客户带来海量的用户入口，共计为电商平台导流超过1亿。作为618年中大促的重要服务品牌，360再次以大数据技术诠释互联网跨屏实效营销。

　　执行过程/媒体表现：

 

　　360实效营销策略：“一个品牌、两个终端、多屏覆盖”的整合生态营销体系
　　360最新的2015 Q1财报，360基于产品和服务的月度活跃用户总数为5.03亿人，移动端用户总数达7.78亿人，360产品的用户渗透率为94.7%。如此强大的用户流量优势加上富有创意的广告展现形式，如2015年推出的名站统一618定制气泡，不仅烘托了导航首页的节日气氛，更有效提升名站导出，较普通图片气泡，导出效果提升明显，导出增长超过100%。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

　　2015年618期间，360结合自身强大的大数据行为链优势，精准推送广告，强曝光品牌资源。不仅单独为品牌量身定制曝光展现，更重新设计了网站顶部的banner展现方式，甚至首次尝试动态电梯加炫动富媒体的创新性多产品资源整合，拳力相助各大电商618年中大促。以实效品专富媒体展示为例，在618期间导出效果提升明显，为平时的5倍。结合近两年“天猫双11”、“京东618”数据，360大数据引流交易额连年迅猛增长，已成为电商购物节上最成功的第三方引流平台。

 

 

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　360的强大导流能力正受到业内的广泛认可，结合360点睛实效平台上线三年来的效果与市场认知度，基于360大数据平台的实效营销能力惊人。作为中国最大的互联网安全企业，360拥有亿级的用户数据积累，覆盖超过96%的中国互联网用户，日均处理数据量5T+，拥有10万+量级精细化标签体系。此外360更拥有涉及生活各个方面的智能硬件产品，可实现PC、无线、现实生活坐标等多触点多角度的数据搜集。汇聚形成的“360用户行为链大数据体系”形成庞大的数据链，不仅可全面而准确的收集用户的行为信息，更可针对数据充分挖掘分析，形成超越数据本身的用户信息深度挖掘。