案例名称：沙宣“发型大咖说”

广 告 主：沙宣

所属行业：美发护发

执行时间：2015.06.15-2015.07.05

参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：
 

　　时装周期间，把握消费者对于造型审美的差异和表达，沙宣通过建立能让消费者大胆表达时尚见解的平台，为品牌造势，创造Social Buzz的同时为电商平台导流。活动期间，热门网络节目--《奇葩说》第2季临近尾声，节目人气选手--肖骁和樊野受邀成为沙宣联袂天猫的第一场电商平台时尚论战，吸引大批网友的参与和关注。
 

　　营销目标：
 

　　1、提高用户对品牌的认知度，与90后（95后）目标消费者沟通，获得新的年轻用户；

　　2、利用新媒体互动平台及《奇葩说》人气选手的影响力，吸引年轻用户的关注，引发社交平台关于时装周发型的话题讨论；

　　3、提升沙宣的品牌号召力，增加消费者对品牌的好感度，最大化为沙宣天猫旗舰店引流。
 

　　策略与创意：
 

　　传播策略--

　　1、借势《奇葩说》的人气和影响力，邀请热门选手肖骁和樊野在天猫平台开展时尚论战，上演第一场电商平台《发型大咖说》，为电商平台注入社交基因；
 

　　2、肖骁与樊野分别站在不同角度，以不同的观点和评论，针对时装周发型发表自己的见解，依托沙宣专业的品牌创新和发艺革新趋势，由沙宣美发学院老师进行最后的发艺阐释，与品牌发生连接；
 

　　3、依托微博的社交平台属性，根据目标用户喜好，邀请娱乐点评大号KOL参与评论，吸引和号召消费者围观时尚论战，关注和推广沙宣创新的品牌精神，引流电商平台，实现用户转化；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：肖骁樊野点评时装周发型；
 

　　第二阶段：娱乐八卦大号一键转发传播；
 

　　第三阶段：沙宣官微代表沙宣美发学院老师解析发艺时尚；
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、营销传播效果：21,740,000次曝光，24,750次互动；品牌销量同比上升20%；

　　2、营销突破：为电商平台注入社交元素，不仅刺激用户的购买行为，同时实现用户与品牌的直接沟通；

　　3、市场反馈：提升沙宣在年轻消费者中的认知度和好感度。