案例名称：血战到底

广 告 主：秀域

所属行业：美业

执行时间：2015年4月1日-6月30日

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：
 

　　秀域作为中国美业领军企业，同样面临着品牌沟通、传播的现实窘境，面对当今社会信息极度碎片化，我们如何有效的触及到对秀域陌生的顾客，让他们了解到秀域这样一个非常传统的企业也正在进行科技技术革新，智慧美业转型。同时企业核心的产品（服务）古方瘦身是打开沟通与消费者沟通最直接有效的产品，如何使得我们这次的沟通变得简单、直接、高效。
 

　　营销策略：
 

　　2015年德州扑克非常流行，其中的ALL IN也被寓意着各个不同领域的精神，早期我们用了ALL IN的概念，让顾客和秀域来一次彻底的约会，不是顾客获胜就是秀域获胜。
 

　　减肥过程中，很重要的一点就是压力，我们要寻找到一种压力是能无时无刻能影响到顾客的，所以我们想到了钱，没有在规定时间内减肥成功的，顾客要输掉这笔钱，反之，顾客减肥成功，秀域输掉这笔钱。顾客与秀域的博弈比例是1:2，这个压力将全程伴随顾客整整2个多月的时间。
 

　　将减肥事业血战到底，是本次创意的核心，所以最终创意名字就直接取了“血战到底”，同时血战到底是来自四川麻将的游戏规则，呼应了秀域也是来自成都的企业。
 

　　事实证明，血战到底这个通俗易懂的概念，使得顾客在参与这个活动过程，非常有带入感，没有太多的沟通难度。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　PC和移动端的活动平台，涉及到奖金池金额堆积，43个城市对赌奖金实时更新，门店顾客数据24小时更新记录，是对秀域这样的一个传统非常大的挑战，而且门店的数字化程度非常低，在非常艰苦的条件下，实现了43个城市同步的全国性减肥对赌活动。

奖金池
 

　　选手排名

　　网站独立访客数UV：68699

　　网站浏览量：PV216,740

　　报名参赛选手达到1800多名

　　DSP精准广告到达数：250,095次点击，展现数覆盖超过人群500万次
 

　　Social曝光：69,583,862次

　　截止到6月30日活动结束，共计发布微信25篇次

　　25篇次的微信推广共计获得了超过15万曝光，平均阅读数在6000左右。
 

　　共计发布微博28篇次

　　28篇次的微博推广共计获得了将近7000万曝光，37400的转发和8831的评论，平均每KOL转发数1335,评论数315。
 

　　期间特设＃血战到底＃新浪话题标签，聚拢人气。
 

　　截止到6.30活动结束，参与讨论数3.6万，话题阅读数更是高达518万，在新浪微博聚集了相当可观的人气。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　秀域41个城市近1000家门店，提供接待了2000多名新老顾客，填写血战到底报名表格，最终有效进行血战到底的顾客将近1300多名。
 

　　获得血战到底参赛奖金共计：180,000元

　　新进顾客：665名

　　新增顾客销售额：7,693,320元

　　共计活动投入费用：500,000元

　　ROI转换率：1:15.3