案例名称：文王贡酒“专为喜事来“，5亿曝光倡婚礼新风尚

广 告 主：文王贡酒

所属行业：酒水类

执行时间：2015年9月20日--10月20日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　作为联想控股旗下的文王贡酒，定位是婚喜宴专家，从2012年底开始，文王贡围绕皖西北地区的婚喜宴文化，形成了一整套异业联盟，再结合大数据营销深度开发婚宴市场。整个安徽市场白酒份额在200亿元左右，有一半是来自婚喜寿宴，文王目标是在这个市场上占据20%的份额，成就一家20亿级的企业。
 

　　营销目标：
 

　　2015年举办文王婚宴节，需要有话题性事件炒作及公关传播，覆盖85后、90后适婚人群，落脚到文王贡酒专为喜事来的品牌定位上，引流文王1020活动。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：

　　根据文王贡酒婚喜宴专家的定位，找到“1020专为喜事来”的传播主题，在互联网传播上制订“再健康的酒也要健康的喝”的传播策略，策划事件营销作为传播引爆点，进而通过社交媒体进行广泛传播。
 

　　创意：

　　借新郎被脸盆灌喜酒事件炒作引爆关注全网关注喜酒风尚，之后以安徽酒企形象上纽约大屏回应新郎事件，表明文王的态度，并引流1020专为喜事来婚宴节活动，后期借黄晓明等明星婚礼及各类喜事借力传播，定制漫画互动,直接宣传1020婚宴节活动。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、在十一婚潮前借新郎恶灌喜酒事件，婚礼恶俗灌酒激发网友争议。微博传播，迅速蹿红，被安徽卫视、江苏公共频道、山东卫视报道，事件迅速登陆各大视频网站及网络平台，腾讯首页、腾讯迷你弹窗全流量报道扩散事件，同时登上微博安徽本地话题榜，微信、今日头条等社会化媒体驱动报道，全网热议。文王作为安徽酒企站出来，反对恶灌喜酒行为，在合肥市中心、高铁站，安徽高速路口，出街广告传递企业理念：再健康的喜酒也要健康的喝，文王贡酒，专为喜事来，实现品牌承接。
 

　　2、除了在安徽本地表明立场外，文王贡酒第二波花重金在世界的大舞台--美国纽约时代广场大屏幕投放广告，倡导中国婚礼新风尚。由微博知名大V@英国报姐 爆料，新浪安徽专访文王，通过草根大号传播，安徽酒企上纽约大屏事件迅速登陆微博热搜，全国媒体纷纷报道，文王贡酒专为喜事来的品牌形象深入人心。
 

　　合肥晚报报道：http://epaper.hf365.com/hfwb/html/2015-09/30/content_140589.htm
 

　　3、借势黄晓明等明星结婚喜事，以微博快闪进行引流，同时定制互动漫画，大V传播，传递文王贡酒，专为喜事来形象，为1020活动做预热。最终文王“1020”喜酒全免费活动，上万人的积极参与报名，10月20日当天安徽合肥共有99对新人领取到了喜酒全免费这一福利，花车巡游+美女模特进行现场活动造势，在安徽当地引起轰动。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、文王贡酒专为喜事来，健康喝喜酒，从策略到执行，从传播到扩散，网络曝光达5.2亿。
 

　　2、文王贡酒以新郎被脸盆灌酒事件承接品牌传播。4家电视台报道（安徽两家，江苏公共频道及山东卫视主动报道），包括新浪、腾讯（腾讯迷你弹窗、腾讯首页推荐，腾讯视频播放量超362万）、优酷、新华网、央视网、环球网等超过50家网络媒体报道，#新郎被脸盆灌酒#话题阅读量1.12千万，微博转评赞2.26万，微信覆盖全国及安徽各地阅读量达14.1万，百度搜索新郎被脸盆灌酒相关搜索达8.3万条，事件曝光量达4.3亿。
 

　　3、安徽酒企上纽约大屏传播曝光量达到5907万，#安徽酒企上纽约大屏#登上微博热搜，达1.62千万次阅读量，包括新浪安徽、合肥晚报、大别山晨报、六安城市网、凤凰、光明、搜狐等超20家媒体报道。
 

　　4、文王贡酒喜事来网络曝光量2576万，微博转评赞3537条，#专为喜事来#话题讨论量达7318次，阅读量50.1万，微信阅读量36347，包括新浪、网易、光明、环球、安徽商报、江淮晨报、颍州晚报、六安新周报等多家传统媒体及网媒新闻报道。文王贡酒及喜事来官方微博进行了微博装修，整体调性更符合喜事传播，官方喜事来微博从零粉丝截止到活动结束增粉到4527人次。同时喜事来官方微信推文实现了1万阅读量的突破，整个1020专为喜事来项目从官方到媒体得到了非常不错的传播，提高了文王贡酒的品牌知名度及美誉度。