案例名称：伊利金领冠-你真的了解母乳么？

　　广 告 主：伊利金领冠

　　所属行业：奶粉类

　　执行时间：2015年5月20日-5月30日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　世界银行发布的数据显示，中国6个月内婴儿的完全母乳喂养率从1998年的67%快速下降到27.6%；而世界卫生组织与联合国儿童基金会建议，哺乳妈妈坚持哺乳24个月以上，倡导“自然离乳”。我们发现，妈妈们对母乳喂养存在很多误区，对自然离乳这一理念也并不了解。伊利金领冠一直以来支持母乳喂养事业，考虑到一些奶水不足的妈妈的困扰，潜心研究含有α+β专利蛋白组合更接近母乳配方的奶粉，更希望以倡导母乳喂养关爱母婴人群，建立品牌美誉度和好感度。
 

　　策略与创意：
 

　　5月20日是“全国母乳喂养日”，借势这一大事件，辣妈帮携手伊利金领冠普及自然离乳理念，从专家知识科普，到KOL分享亲身体验，到论坛主题帖互动，唤起妈妈对母乳喂养的关注，主动进行传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、H5专题科普-母乳喂养测试
 

　　母乳喂养日当天上线，以调查测试的形式来考验妈妈们对母乳的了解程度。依据不同测试结果，给予妈妈们不同鼓励的话语和对应勋章；邀请三位知名专家解读妈妈们不知道的母乳的秘密，其中，特邀金领冠母爱专家团的刘纪平专家，用妈妈们更能接受的语言解释，让妈妈们更了解金领冠贴近母乳的特性，为金领冠官网引流，带去了有效注册量。
 

　　2、论坛活动-自然离乳故事分享
 

　　自然离乳长达24个月，期间妈妈们要承受亲朋好友的不理解，工作和家庭的压力以及母乳本身带来的各类困恼，我们号召自然离乳妈妈分享自己的母乳喂养过程，每天记录帖子直播分享离乳过程，并和妈妈们互相分享鼓励，引发了大量回复与互动。从第一次母乳喂养，到宝宝长牙，到断奶，每一个阶段都有不一样的体验，却都是幸福的回忆。
 

　　3、KOL试用
 

　　寻找辣妈帮有影响力的育儿时尚达人，以真实感受影响同属性妈妈，通过记录自己的母乳喂养过程软性植入金领冠的产品利益点，得到妈妈们的认可和支持。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　借势全国母乳喂养日，结合基于知识教育的专题，凸显金领冠的专业性和对母乳的不懈追求。

　　H5专题PV 69万，总UV19万。
 

　　3位KOL妈妈分享，吸引近3千名妈妈优质回复，总浏览量达30万。