案例名称：交通银行信用卡加油活动公关传播推广

广 告 主：交通银行信用卡

所属行业：金融

执行时间：2015.08.28-10.28

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　行业环境背景：

　　1.电商与新兴支付终端（支付宝，微信等）不断拓展业务版图，但加油领域尚未触及；

　　2.交通银行信用卡一年一度加油活动再次来袭

　　3.尽管国际国内油价均逐步走低，但依旧是高消耗品；有车一族仍然对油价降价持极高欢迎态度，渴求低价加油

　　营销挑战：

　　1.作为年度周期活动，推广营销已经历多年，品牌需要更具新意营销方式

　　2.品牌要求延续去年主题，依旧从感性层面出发，但又不可固守，需要突破
 

　　营销目标：
 

　　1.活动本身角度，为优惠活动宣传造势，提升知晓度与参与量；并间接带动新用户办卡

　　2.品牌形象角度，传递品牌积极正能量价值观，树立良好印象
 

　　策略与创意：
 

　　1.以“为你加油”为沟通主张，取其一语双关之意：一方面符合加油优惠，真的为持卡人加油；另一方面是一种鼓励，弘扬正能量精神。

　　2.同时，贴靠热点，借助热点之势，宣传优惠信息。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　阶段一：约战电商，直铺卖点，强调自身优势引发关注
 

　　阶段二：多种交互方式（点击，摇一摇，拖动）展示4大卖点；以趣味性吸引用户浏览

　　利用微信KOL软文辅助推广H5
 

　　阶段三：轻松游戏，并以红包鼓励用户参与，提高用户分享激情

　　与金融，财经，汽车类型APP合作，通过软性资源为H5导流
 

　　阶段四：贴靠反法西斯胜利日，中秋，国庆等节日热点从情感角度撰写文案，带入加油话题。
 

　　阶段五：活动倒计时，最后呼吁强调用户积极参与
 

　　阶段六：活动收尾，数据总结
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.在本次营销推广辅助下，品牌交易额最终达3.62亿，超出去年30%；

　　共有244.87万人参与，超出去年53%

　　2.自媒体微信端图文阅读数共计：9,166,852；KOL累计阅读数：344,494；APP软性导流UV：286,262；

　　3.每阶段内容上线后，都将掀起用户注册活动量小高峰，其中：

　　阶段一，直铺卖点海报上线后，活动注册人次三天达到205,785

　　阶段二，多互动H5上线后，活动注册人次三天达到195,635

　　阶段五，倒计时告知海报上线后，活动注册人次三天达到241,306