案例名称：飞利浦智能扫地机－机智过人，极致之选

　　广 告 主：飞利浦

　　所属行业：照明、家用电器、医疗系统

　　执行时间：2015年1月20日-2015年2月19日

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　a)智能扫地机是家电领域快速增长的产品细分类别。然而,飞利浦智能扫地机器人声量较低；
 

　　b)消费者希望拥有更智能的产品，帮助他们解决各种家庭清理问题，从而拥有更多自由的时间。飞利浦智能扫地机器人便能满足消费者以上需求。
 

　　营销目标：
 

　　通过本次活动，最大声量地完成飞利浦智能扫地机器人的上市宣传，建立飞利浦智能扫地机器人的市场认知度，引导销售，从而提升飞利浦智能扫地机器人市场占有率。
 

　　策略与创意：
 

　　策略
 

　　洞察消费者购买行为的信息获取习惯,他们更喜欢在网上寻找产品信息；
 

　　基于消费者网上寻找产品信息的习惯，找到线上准确的传播接触点和沟通方式(移动端创意互动、社会化媒体、电商平台购买、关键词搜索以及媒体广告推广)；
 

　　使用具有创意性的互动机制，让消费者深度体验产品先进的技术，同时提高偏好度并引导购买。
 

　　创意
 

　　a)有趣的互动技术运用
 

　　利用目标受众偏好的创意性互动机制（重力感应）让用户身临其境的感受到飞利浦智能扫地机器人产品高科技的特性，从而通过体验感较强的互动，让用户熟知产品性能，引发参与积极性，提高产品偏好度，并引导销售。
 

　　b)社交平台推广
 

　　利用网络红人等KOL, 创意有趣的传播内容，树立产品良好口碑，强调飞利浦智能扫地机器人是洁净极致之选。
 

　　c)电商平台首发+全网力推
 

　　京东/天猫首发，强调飞利浦智能扫地机器人为飞利浦“史上第一台真正意义的智能扫地机，全面多角度解析飞利浦智能扫地机器人产品卖点，引发广泛关注，并有效提升销量。
 

　　d)精准媒体传播
 

　　根据目标用户的购买行为性格，选择精准媒体投放，达到覆盖更多精准目标人群。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行1：移动互动体验
 

　　制作“人机大比拼 智慧大清扫”移动网站，利用重力感应的互动技术，增加互动体验感，进一步传递飞利浦智能扫地机器人的产品特点。
 

　　执行2：社交平台推广
 

　　利用不同社交平台（微博、微信、BBS、Q&A），以“史上第一台真正意义上的智能扫地机”、“最智能扫地机大揭秘”、“传统方式吸尘弱爆了”等内容角度，全网力推飞利浦智能扫地机器人，形成IWOM最大化。
 

　　微博
 

　　微信
 

　　BBS
 

　　Q&A
 

　　执行3：京东/天猫商城首发
 

　　以#史上第一台真正意义的智能扫地机开卖#作为传播话题，选择中国最大的电商平台京东/天猫商城进行首发，获得更多关注，并带动销量。
 

　　执行4：关键字搜索优化
 

　　SEM购买相关keywords，引导用户了解产品RTB，提升好感度。
 

　　执行5：精准媒体投放banner
 

　　根据目标用户的购买行为性格，选择精准媒体投放，投放飞利浦智能扫地机器人弹出式banner广告，达到覆盖目标人群最大化。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在线互动
 

　　访问量：262.6K 参与量：105.04K；
 

　　点击购买：13.37K分享:：39.62K；
 

　　社交媒体
 

　　阅读量：7,464,281；
 

　　关键词搜索
 

　　CTR：10.44% CPC：￥2.94；
 

　　媒体投放效果
 

　　Impression：10.7M Click：356K；
 

　　客户评价
 

　　此次飞利浦智能扫地机器人的营销活动，通过精准目标人群，京东/天猫平台首发，线上推广资源整合以及移动端互动营销，集中并有效地完成了飞利浦智能扫地机器人的产品曝光，提升了飞利浦智能扫地机器人的产品知名度，最终引导销售。