案例名称：水动乐 轻补给社会化营销

广 告 主：水动乐

所属行业：饮料

执行时间：2015.08.17-2016.01.08

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　可口可乐公司旗下的运动型饮料--水动乐，于2015年邀请Angelababy和金钟国作为代言人，并赞助韩国跑男嘉年华线下系列活动，通过粉丝效应提升品牌声量，传递“随时轻补给，自然动起来”的品牌主张。
 

　　营销目标：
 

　　1、品牌推广：提升水动乐品牌的声量和知名度；

　　2、用户转化：借助代言人的影响力，催动明星效应，实现粉丝向品牌支持者的转化；

　　3、理念传递：传递品牌“随时轻补给，自然动起来”的品牌主张
 

　　策略与创意：
 

　　传播策略：充分利用代言人的明星效应，通过“粉丝经济”引爆社会化传播；

　　创意：

　　• 核心创意H5--1个核心互动平台，以Angelababy与金钟国PK的形式，号召粉丝投票，加入明星战队；

　　• 线下活动Leverage--每次韩国跑男嘉年华线下活动，Social平台同步推出送票、晒照、直播等微博活动，引爆粉丝讨论；

　　• 粉丝效应--结合明星新闻和热门话题，把握粉丝心理，推出相应的品牌内容，激励粉丝的正面评论和广泛传播；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段

　　1.品牌TVC：

　　8月17日，通过多位娱乐八卦大号爆料--某内地女星与韩国男星疑似发生矛盾，并放言微博开战，话题#中韩娱乐圈粗大事儿了# 迅速引发关注，引发粉丝团热烈讨论，并罗列了几种可能组合，其中爆出Angelababy和金钟国；
 

　　8月19日，揭晓悬念，即Angelababy和金钟国为了争夺水动乐最强队长，不惜进行PK。通过娱乐话题的巧妙炒作，利用KOL传播，成功将水动乐战役上线的消息传递给广大消费者，引发关注和讨论；
 

　　2.#金钟国出道20周年# 水动乐送祝福：

　　9月1日，金钟国出道20周年，水动乐特别发起送祝福活动，并结合该热点话题，发布金钟国盘点回顾内容，巧妙植入水动乐，号召粉丝投票，受到热烈好评；
 

　　3.水动乐魔性表情包：将明星在水动乐TVC中的画面制作成魔性表情包，赢得粉丝追捧；
 

　　第二阶段

　　1.H5 Launch：

　　上线H5活动，通过Angelababy与金钟国的PK，号召粉丝投票，加入各自支持的明星战队，赢取明星签名好礼和线下终极PK参与机会；
 

　　2.#水动乐韩国跑男嘉年华#：

　　每一站的韩国跑男嘉年华活动，水动乐都通过官微，联合粉丝会，发布送票、晒照、直播等一系列主题活动，引发粉丝的传播和讨论；
 

　　第三阶段--#水动乐决战青岛#线下活动收官：

　　通过2015年度热词、竞猜、直播等一系列活动，借助社交平台扩大线下活动影响力，完美收官；
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　数据表现：

　　1、H5--PV：2,159,241；UV : 1,671,909；VOTE : 1,205,704；

　　2、社交平台--曝光数：140,493,331；互动数：672,943；话题#水动乐韩国跑男嘉年华#阅读数6,600万，讨论数11.3万；话题#水动乐决战青岛#阅读数2,500，讨论数5.2万
 

　　营销效果：

　　1、声量贡献：大幅提升水动乐品牌的知名度和社交讨论量，多次引发激烈的话题讨论；

　　2、用户好评：为粉丝精心策划的内容和活动，收到用户的高度好评和喜爱