案例名称：东航12周年营销推广项目

广 告 主：东方航空

所属行业：汽车交通-航空公司

执行时间：2015年8月6日-2015年12月26日

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　为了借势东航电商和东方万里行会员俱乐部成立12周年，我们需要一个完整的，能形成独特印象的记忆点！一个属于东航的，独特符号来营造促销力度大而广的全民狂欢，以促进机票销售，提高东航品牌影响力。
 

　　营销目标：
 

　　海量传播：覆盖社交媒体活跃用户近7亿用户的海量触达传播，让刷微博、刷朋友圈的尽可能多人知道东航12周年庆典。

　　新客激增：引导新用户通过下载东航APP完成转换。同时成为东方航空的忠实粉丝。

　　效果转换：设置合理互动机制，进一步刺激消费者通过东航APP、官网 完成活动的效果转换。

　　品牌美誉：为东方航空塑造消费者认同感，为东方航空建立品牌口碑，形成竞争优势。
 

　　策略与创意：
 

　　一个主题      双核驱动多维支撑    海量触达

　　借势京东“618”已达成的促销联想，强调东方航空的“生日”，营造促销力度大而广的全民狂欢感，打造专属于东航的#818 狂欢趴#。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　网站链接：http://www.ceair.com/

　　数据支持链接： http://t.cn/R4cmUcZ

　　营销效果与市场反馈：
 

　　销量贡献Sales： 818活动当天，东航实现机票销售额高达18亿元；

　　品牌贡献Brand：#818 狂欢趴#成功打造专属于东航的，独特符号！开启航空史上独一无二的全民机票秒杀狂欢节；

　　用户关系 User Relationship：猜图赢机票活动，让用户享受到韩国、东南亚、北美、欧澳四大航线机票订购优惠，深受粉丝喜爱，活动期间，粉丝净增长高达8.5万，微博日均阅读量高达100万+， 活动微博高达上千条互动量；

　　传播力 Communication Power：微博平台内容阅读量 11.6 million，互动量9987人次，平均单条微博互动数208人次； 6个活动互动效果傲人，其中，东航飞哪儿【欧澳站】效果最佳，转/评数高达 2,131人次，引来不少黄V、蓝V大号自主转发。

　　创新力 Innovation：创意compain和广告推广组合拳策略不仅成功打造#818 狂欢趴#专属于东航的独特符号，而且还大大节省了东航APP推广成本，实现APP在微博平台的下载量高达1万+，下载均价低至7.05元；