案例名称：荣耀4A上市社会化营销战役

广 告 主：华为

所属行业：数码3C

执行时间：2015.07.9-2015.09.31

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　“荣耀4A”是华为荣耀旗下一款低价位手机，于7月21号发布新品，我们必须在新品发布前后的短时间内，迅速打响新品知名度、扩大全网声量，为产品在华为商城、京东、QQ空间的预约、购买导流，首发期过后，还要将产品主要卖点深入消费者心中，让粉丝对产品主要卖点留下深刻记忆。
 

　　营销目标：
 

　　1、短期内在社交媒体进行声量的累积；

　　2、华为商城、天猫旗舰店等销售平台的导流引导；

　　3、产品卖点传播、深化。
 

　　策略与创意：
 

　　一、新品发布阶段

　　1、首创明星歌手创作产品同名主题曲。

　　邀请国内乐坛新锐歌者与音乐人彭坦创作荣耀4A主slogan同名歌曲《青春优等生》，发布会现场邀请彭坦、宋冬野等歌手现场演出，围绕主题曲及相关明星开展一系列互动。

　　2、结合产品名称及主slogan，在高管、及官微微博发布一系列卖点悬疑海报为新品发布造势。

　　3、产品发布之后，预约、晒图等一系列活动保证产品销售期间在全网的曝光量。

　　二、产品卖点传播阶段：

　　1、紧密结合旅游角度，与去哪儿网合作打造荣耀4A记录“北京-莫斯科”火车穿越欧亚大陆旅游趣闻活动，深度传播产品卖点。2、中秋节与华美食品合作，打造“不回家也是爱”主题活动，进行情感营销。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一7.9-7.20

　　1、荣耀神秘新品“A，你好”全网问候，营造A事件，引发行业猜想。

　　2、四大高管其发包含A字母的海报，海报单字配文，组合起来是结合当时盗墓笔记热点改编的一句话：上交人民。暗含，有好的宝贝即将发布，要上交给人民。
 

　　3、借力明星，最大化传播产品发布信息。

　　①主题曲歌词征集活动，你来写歌词，有机会让彭坦收录到主题曲中。

　　②发布会前夕，让粉丝猜测彭坦和宋冬野现场会演唱什么歌曲，为发布会做预热。
 

　　7.21-8.10

　　1、发布会直播，三大平台开放预约，微博、微信、QQ空间、论坛为预约导流。

　　2、发起晒预约成功截图活动，鼓励粉丝晒出自己预约成功的截图。

　　3、7月28号开放购买之后，微博、QQ空间、论坛发起“荣耀4A百城晒单”活动，购买成功晒单的粉丝点亮中国地图。

　　4、官微日常内容传播，包括十二星座性格特点结合荣耀4A各卖点进行传播漫画、根据发布会上蔡老师首创蔡老师卡通形象讲堂，蔡老师给你讲讲荣耀4A的卖点长漫画等。
 

　　8.11-9.30

　　一与去哪儿网合作，发起“荣耀4A青春在路上”坐火车穿越欧亚大陆活动。通过一系列活动以及日常内容传播，将荣耀4A主要卖点全网通深入消费者心中。

　　1、官微发起【荣耀4A青春在路上招募令】扩散荣耀4A俄罗斯之行活动，并为活动进行人员招募。
 

　　2、【青春在路上，荣耀4A青春优等生军团成立】荣耀4A俄罗斯之行招募完成，荣耀4A军团成立，为活动进行扩散。
 

　　3、【坐火车畅游俄罗斯，我为你带颜】荣耀4A俄罗斯之行，征集粉丝照片，带他们的“颜”坐火车从北京出发畅游俄罗斯。

　　4、【送Ta一张来自莫斯科的明信片】发起征集明信片心愿活动，送粉丝一张来自莫斯科的明信片，以此拉高粉丝对荣耀4A青春在路上莫斯科之旅的期待度。

　　5、【俄罗斯美女手拿荣耀4A街头“求爆打”】在火车以及到莫斯科之后开启求爆打活动，鼓励粉丝爆打电话考验手机，传播全网通与至强信号卖点。
 

　　二  荣耀4A携手华美月饼打造中秋“不回家也是爱”主题大活动

　　1、线下实地采访路人，拍摄感人视频。华为荣耀微博发布#不回家也是爱#主题采访视频。华为花粉俱乐部、华美食品官微、华为荣耀吧、华为荣耀兴趣部落同步传播视频。将视频上传至腾讯视频、优酷视频、秒拍等各大视频播放平台。

　　视频链接：http://video.weibo.com/show?fid=1034:dc27d2b54cb4b13d8c1697ab9be39650
 

　　2、华为商城中秋购手机送月饼活动。跨界合作“买荣耀4A抽送华美月饼”的活动banner在华为商城官网上线；产品详情页添加推送“买荣耀4A抽送华美月饼”活动。
 

　　3、全平台传播“不回家也是爱”主题大活动。

　　华为荣耀官微、华为花粉俱乐部同步推出#不回家也是爱#中秋主题活动，晒出对父母的表白信息，说出你对父母的爱；

　　花粉俱乐部论坛首页banner推广“回帖说出你想对爸妈说的话，抽送华美月饼”活动；

　　华为吧推出活动： 回帖说出你想对爸妈说的话，抽送华美月饼活动；

　　华为EMUI 官微直发“欣赏荧幕作品，捕捉最美月亮，赢取华美月饼”活动；

　　华为荣耀吧推出活动：围绕中秋作四行诗，抽送华美月饼活动。分享“不回家也是爱”中秋视频截图；

　　华为心声社区推出中秋不回家也是爱主题活动。
 

　　4、你有多久没有打电话回家了 H5传播

　　荣耀4A&华美跨界合作H5“你有多久没打电话回家了”在华为荣耀微信服务号号上线。华美食品微信、花粉俱乐部微信、华为荣耀贴吧、华为荣耀兴趣部落同步推广H5。
 

　　5、华美百度搜索主页文字短链链接到花粉论坛中秋主题活动页。
 

　　6、华美线下556家商超物料展示。活动开始之后，在华美全国556家线下大型商超展示此次活动主视觉物料。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、荣耀4A主话题微博曝光量2.5亿，讨论量86.5万。
 

　　2、青春在路上莫斯科之旅，总共发布7个活动。活动总转发：7350，总评论：1575，总点赞：3077。此次联合@去哪儿网 发起的【荣耀4A青春在路上坐火车去莫斯科之旅】的一系列自媒体活动，均结合荣耀4A“青春优等生”的特性，同时不断强化荣耀4A全网通在粉丝心中的印象。

　　3、“不回家也是爱”从线下视频到线上H5及全平台主题大活动，荣耀此次线上资源全面铺开，在各方平台都有最大化的露出此次合作信息。华美侧，除了线下556家大型商超露出，线上百度搜索、官网、官微等资源也全面铺开，在最短的时间内，双方资源最大化投入，将传播效果最大化。