案例名称：蜜芽周年庆社会化营销

广 告 主：蜜芽

所属行业：电商

执行时间：2015.10.19-10.30

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　蜜芽成立于2011年，前身为蜜芽宝贝，是一家跨境母婴垂直电商。2015蜜芽宝贝向亲子家庭消费平台升级，品牌也正式更名为蜜芽。希望在周年庆之际，借助社会化平台刺激消费的同时将品牌新定位传递给用户。
 

　　营销目标：
 

　　将周年庆信息广泛告知，通过“大促”引导用户释放购买力。并弱化蜜芽是跨境母婴电商的固有印象，新蜜芽不仅是母婴，更是可以满足全家消费需求的平台，维护老用户，拉入新用户。
 

　　策略与创意：
 

　　以“全球大开仓”为周年庆主题，突显蜜芽跨境、低价、全品类特质。区隔媒体特质，把控传播力入口，通过幽默、时尚、娱乐强传播力将大促信息广而告之。精分垂直媒体，利用圈层领袖影响力，为母婴、时尚女性等核心人群打造消费专场。全面重视内容产出，不同于电商单纯的低价抢眼球促销，搭载全球文化为创意点，结合媒体特质通过幽默、感性等不同方式内容对话，吸引用户主动互动，真正实现“社会化传播”。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　10.19-10.25预热阶段
 

　　各国专场为主题，母婴、娱乐、美妆、幽默等多行业KOL传播大促信息，为正式活动进行预热。
 

　　10.26-10.27吸引用户
 

　　深度公关长文演绎蜜芽四年成长历程，从品宣出发为品牌发声。通过奶粉比拼的内容传播，由母婴及地方资讯类KOL将最全爆品的信息传递至母婴用户。
 

　　10.28-10.30刺激购买
 

　　“实用且有用”，从消费者方向出发，推荐单品、分享购物心得、晒单以及大促攻略等内容的趣味性引导，增加用户代入感，为品牌&产品可信度代言。针对不同专场分别搭建子话题汇聚流量，内容传播以双话题形式进行，扩大声量并帮助用户更容易发现适合自己的产品和内容。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　以优质内容承载的强曝光与垂直深度策略，引起用户关注与热议。蜜芽搜索量直线上升，舆论正面反响不断。以核心目标群体“母婴、时尚、女性”为主题的专场分别冲进热门话题榜。蜜芽4周年当晚，提前1小时专场爆款在短时间内被“秒空”。来自蜜芽的数据显示，截止10月29日零时大促当天，购买单量已逼近百万，刷新蜜芽销售记录。