案例名称：莎普爱思“红包照片”借势营销

广 告 主：浙江莎普爱思药业股份有限公司

所属行业：医药

执行时间：2016年1月26日

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：
 

　　浙江莎普爱思药业股份有限公司作为一家专业从事药品研发、生产、经营的综合性制药企业，几十年来，公司凭着优质的产品，良好的信誉，在市场竞争日益激烈的情况下，不断寻求创新与突破，市场占有率不断提升。2016年1月26日下午17时至晚上20时，腾讯微信朋友圈发起“红包看图”活动，舜风传播作为莎普爱思滴眼液全案代理公司，Social项目组在第一时间迅速做出响应，把发红包满足“双眼的好奇心”的活动与关爱白内障老年人“双眸”的主题扣合在一起，最大价值的将一场游戏变成了一次次子女对父母的关爱情怀，发起了一场全民关注白内障老人的温暖关怀，让人们感动之余使得品牌更富有温度。本次热点营销使得莎普爱思滴眼液一举成为行业大赢家NO1！
 

　　面临的挑战：莎普爱思社会化营销第一个战役，且执行时间紧急
 

　　营销目标：
 

　　一.趣味相投，热点和品牌有真爱

　　微信朋友圈的这场年前“红包战役”实实在在的让所有用户疯狂了一回，满眼看不清的“隐私图”与莎普爱思专治白内障的产品特质不谋而合，于是--“你朋友圈里的游戏，就是你父母的日常”就成了莎普爱思最核心的卖点。
 

　　二.对的时间对的人，反应速度快

　　快快快，跟进热点快，一小时做响应，二小时出创意，三小时刷爆你的朋友圈！
 

　　三.意见领袖最接近媒体圈

　　谁说大号一定是花钱哒！本次营销行动中，舜风传播social小组未采用任何一个付费媒体，因为，我们的客户群、媒体群、员工群，都是大号！精准触达央视、卫视以及众多互联网媒体“红人”。
 

　　四.重情感轻情调，尊重每一个人

　　不管是“无码高清”，还是“更纯净”，调侃戏谑的东西看多了应该也会免疫吧。作为与本次热点最有真爱的品牌，莎普爱思一语切中网民心中的那团爱火，让每一个人的情感都能得到足够的宣泄，因为，我们今天的关心，就是消费者明天的放心！
 

　　策略与创意：
 

　　模糊照片VS视力清明，微信“照片红包”开启全民模糊照片游戏的狂欢，一时间朋友圈被刷屏。而模糊的图片恰恰与莎普爱思滴眼液专治白内障的产品特质相契合，于是，项目组在短时间内撰写的文案“你朋友圈里的游戏，就是你父母的日常”，迅速在朋友圈扩散开来，把一场游戏转化为全面对父母关爱的公益之举。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.红包照片事件曝出，迅速刷屏朋友圈

　　2.莎普爱思2小时快速反应

　　莎普爱思文字+配图出现在朋友圈，并迅速引起媒体圈意见领袖关注并转发评论。
 

　　3.媒体公众号及行业媒体关注评论

　　注：本次扩散未采取任何一个付费媒体，形成大量UGC传播。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.品牌关键词百度搜索指数一夜暴涨900%；

　　2.如今日头条，广告业疯狂等超过30家业内权威营销大号及媒体转载评论；

　　3.话题&视频总覆盖量：58150000 +

　　话题&视频总转发量（仅微博）：69，960 +

　　有效互动总量（评论、点赞）：84，813 +

　　触达率： 1224,000 +

　　4.综合评估，本次传播价值超过5000万。