案例名称：匹得邦有备无患

　　广 告 主：人福医药

　　所属行业：医药

　　执行时间：2015年4月8日-2015年6月10日

　　参选类别：视频营销类-病毒视频营销

　　营销背景：
 

　　在竞品停产的短暂市场空白期，借助以往的消费者市场培育基础，匹得邦以捆绑定位的策略，迅速填补空白、占领市场，提升品牌知名度。

　　营销目标：
 

　　品牌及产品知名度提升；

　　产品形象的塑造与建立；

　　占据市场空白，加深产品印象。
 

　　策略与创意：
 

　　1、传播策略上，一反同类产品“头痛医头脚痛医脚”的诉求方式，转而告诉消费者：外伤感染的发生很突然，你需要“有备“，才能”无患”。概念传播后，马上引导用户的购买行为。
 

　　2、创意呈现上，我们想到了一个家喻户晓得人物——刘备，名字正好对应主题的“备”字。而刘备大军常年征战，外伤和感染是家常便饭。而刘备体恤军民也是尽人皆知，有备无患的创意表现就是“有刘备就不用担心伤患”。在这个创意点上，我们对三国故事题材（三顾茅庐、赤壁之战等）进行二次创作，并加入了刘备、孔明、关羽之间的“基情大戏”来呼应时下热点，强化传播记忆。三条故事将匹得邦的产品功效和三国故事通过“有备无患”的主题紧密融合。
 

　　3、传播上，除了运用视频网站和KOL推广，同时还推出一款H5小游戏，同样结合了三国背景，使整个传播手段更加丰富、多元。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.4月8日匹得邦推出了三国系列病毒视频，并被优酷网站编辑推荐在热点位置上 （视频一 、视频二、视频三直接点击观看），优酷总点击播放量为71.5万次，同时也被转载发布至其他视频平台中（bilibili、土豆网、乐视网、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频）引发网友关注。

　　视频一：
 

　　视频二：
 

　　视频三：
 

　　优酷效果：
 

　　2.视频发布后，针对三国话题进行了的百度整体优化、KOL二次传播（段子手红人双微转发）、新闻稿（主流门户健康、时尚、生活、母婴等频道露出）、wiki（产品问答）等传播手段的发酵，助推视频与产品信息，增加话题性。
 

　　3.视频发布1周后推出相应的三国H5互动，将产品教育融入趣味互动过程中，同期配合KOL助推，协助H5互动的传播。互动游戏界面设计产品天猫入口，打通产品购买渠道。

　　H5互动活动页面：
 

　　4.伴随着视频二、视频三的发布，各媒体以及KOL的持续发布病毒视频相关内容，双微制造三国话题持续关联品牌产品。
 

　　5.通过好玩有趣的视频作为传播内容进行推广，利用微博微信等平台传播视频，微信阅读量达到71,904次，微博转发9,472次，评论2,481条，很好的达到了适应营销与推广的效果。
 

　　6.结合视频推出互动游戏，通过微信进行微信轻游戏传播，精准直达目标人群，推广文章阅读15,951人次，参与互动游戏1,489人次，分享转发1,412人次，有效的提高品牌知名度。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.在上传视频内容至优酷网后，因内容创作优秀并被优酷编辑推荐在热点位置上（生活频道，亲子频道，搞笑频道）浏览量达到71.5万次，起到了扩大品牌知名度的作用；
 

　　2.6月1日-6月14日期间百度SEO总点击量20,304，总曝光达898,016；
 

　　3.微博KOL传播，9,472转发，2,481评论；微信KOL传播，71,904人次阅读；
 

　　4.推广期间，匹得邦百度搜索指数增长15%。