案例名称：Sony酷拍带你看视界

广 告 主：Sony

所属行业：电子类

执行时间：2015.9-12月

参选类别：视频营销类-病毒视频营销
 

　　营销背景：
 

　　项目背景：

　　Sony酷拍AS系列新品--便携式摄录机HDR-AS200V问世 ，其外形小巧、轻便、便于操作，但功能效果却不输专业摄录机，并具有互联网时代必备的分享传输特性，为广大用户带来完美的拍摄体验。品牌希望通过此次战役在扩大产品知名度的同时，有效的将产品特色传递给消费者，从而带动相关领域的消费潮流。
 

　　核心目标人群 ：年轻用户
 

　　面临的挑战

　　1、如何扩大产品知名度，被更多消费者所了解。

　　2、该产品的直接竞争对手是GOPRO，GOPRO在设备专业性上及营销上已经远远领先于ACTION CAM作为一款新品，如何将产品特点有效的传递给消费者的同时，将竞品差异表现到位，从而激发目标消费者关注。

　　营销目标：
 

　　1、使消费者开始了解和熟悉产品。

　　2、希望通过切实有效的创意，将这款机器的特点普及给目标消费群。
 

　　策略与创意：
 

　　抓住产品便捷、易操作，娱乐性强的卖点，同时针对年轻消费群体对于有趣、好玩、好用的认同感，运用病毒视频结合H5互动“酷拍带你看视界”，将品牌理念及产品诉求传递给消费者。

　　在创意传播层面，通过3段小故事，巧妙的将产品的卖点逐一带出，并结合聚会、旅行、亲子主题成功覆盖身处各角色的年轻人群，在故事内容的创意上搭配出其不意的小亮点，有效的将看点提升，同时大大提升其传播力。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　Step 1、优化产品卖点、寻求与各层面消费者的共鸣点

　　通过洞察及竞争对手的分析，将产品卖点进行差异化整合，以便捷、好玩、易操作来打动身处不同角色的目标人群，通过人群细分来捕捉用户痛点，从而使之产生共鸣。
 

　　Step 2、3支病毒视频、3个主题、传播卖点，彰显理念

　　在微信端推出3支病毒视频，旅行篇、聚会篇、亲子篇，有效将用户人群和目标用途做细分，同时将产品便捷、好玩、易操作的卖点通过有趣又温暖的呈现方式引发用户情感共鸣，让消费者在了解产品的同时，更多感受到Sony打动人们心灵、帮助人们实现梦想的品牌理念。
 

　　聚会篇：以兄弟情作为主线，从男性的视角来挖掘产品卖点，娱乐性、功能性，配件多样化等卖点无一不在，配以告别单身的软性话题，结合娓娓道来的话语，成功激发受众共鸣，进而对产品加深印象。
 

　　旅行篇：始于一场两男一女的好友旅行，从旅行的角度将产品的特性表露无遗，成功将产品塑造为旅行途中必不可少的好伙伴形象，值得一提的是，考虑到病毒视频的传播效果，整条片子全程模糊三人之间的关系，在尾声做了反转设置，足以超乎看官的想象，病毒效果大大增强。
 

　　亲子篇：聚焦于一个小朋友的世界，妈妈的生日即将到来，拍下妈妈辛苦照顾自己的每一天，剪辑成礼物送给妈妈，充分体现了产品的轻便及易操作性，故事配以温馨的告白，小朋友感动至深的话语令人久久无法忘怀，为打开家居数码产品市场做下铺垫。
 

　　3部视频链接如下：
 

　　聚会篇link：http://v.qq.com/page/g/p/o/g0180kzm3po.html
 

　　旅行篇link：http://v.qq.com/page/k/7/e/k0180g57s7e.html
 

　　母子篇link：http://v.qq.com/page/b/9/5/b01801fwv95.html
 

　　Step 3、H5互动激化传播效应

　　• 配合H5互动加速传播

　　3支病毒视频搭载H5“酷拍带你看视界”活动在Sony官方club推出，配合软文、产品免费试用等话题，促使更多消费者关注视频，了解产品。

　　• 跨界合作有效促进二次传播

　　与携程跨界合作，我问你答sony为你旅行买单，成功呼应“酷拍带你看视界”活动主题，从而进一步深化产品印象，同时有效的激励刺激，促进用户二次传播。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在有限的推广预算中以3大病毒视频预热，结合H5互动收获关注度及相当部分的自主转发，活动上线短短1周，活动页面访问量达17000次，活动页面参与人数超5000人，病毒视频播放量超15000次；