案例名称：婴语你懂吗？——美赞臣《你正常吗》证言式营销合作

广 告 主：美赞臣

所属行业：食品饮料

执行时间：2015.5.29 -2015.7.29

参选类别：视频营销类-视频节目合作营销
 

　　营销背景：

　　宝宝哭是身体不舒服？还是不开心？面对这些疑问，新妈妈们只能自己猜测，听父母的经验或硬背专家育儿经，新妈妈究竟如何才能尽快读懂宝宝们的喜怒哀乐，这一直是困扰新妈妈们的难题。

　　美赞臣希望利用自己科学的育儿理念帮助新妈妈们解决这个难题，让妈妈们读懂宝宝的“婴语”。同时，各大品牌奶粉的主打卖点同质化严重，如何让新妈妈们看到美赞臣的不同之处并信赖也是一个营销课题。

　　营销目标：

　　1.为新品制造声量

　　2.提高品牌及产品认知度

　　3.让妈妈主动尝试购买美赞臣奶粉。

　　策略与创意：

　　1.证言式营销：各大品牌奶粉卖点同质化严重，因此选择以多重证言方式使得妈妈眼见为实，信任并选择美赞臣。

　　2.寓教于乐的：过往垂直网站的育儿信息偏向教科书的形式，而我们发现我们发现超过70%的新妈妈选择网络进行放松娱乐。选择妈妈爱看、且基于大数据的综艺《你正常吗》合作，不仅可以摈弃说教的感觉，也更易被妈妈接受。

　　3.婴语你懂吗：每个妈妈都有育儿困惑，我们根据妈妈的兴趣点去创造视频内容，帮助妈妈们去读懂婴语。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　大数据证言

　　进行“宝宝健康大数据调查”，超1000万网民参与调查，输出宝宝健康白皮书，对节目进行预热，为节目提供最受妈妈关注的内容。
 

　　明星证言

　　四期节目，4名妈妈最喜爱的男神女神嘉宾华晨宇、阿雅、大S 、王珞丹，2位主持何炅及Ella，及8位节目KOL，针对新生宝宝的代表性动作提出有话题性的问题，如“宝宝好色正常吗？“，并讨论给出答案，助力品牌二次传播。
 

　　专家证言

　　邀请母婴专家Dr.魏联手母婴专家团参与节目，权威解析宝宝行为，塑造品牌科学育儿形象。
 

　　实验证言

　　美赞臣专业实验植入，深度传递新品价值点

　　营销效果与市场反馈：
 

　　妈妈看到美赞臣：四期节目总播放量超过2亿，集均播放量相当与同期播放的《爸爸去哪儿第三季》

　　妈妈信任美赞臣：超千万妈妈观看节目学会婴语，并快速成为育儿专家。

　　妈妈选择美赞臣：节目中美赞臣 “边看边买”广告点击率是过往常规投放均值的2倍