案例名称：向前的力量——东雪C4L&《中国好声音》综艺营销

广 告 主：神龙汽车有限公司 东风雪铁龙

所属行业：交通

执行时间：2015.7.20-2015.10.5

参选类别：视频营销类-视频节目合作营销
　
    　营销背景：
 

　　市场上众多竞品发声多为奋斗、激情、年轻、成功等关键词。东风雪铁龙C4L 1.2T上市，主打小排量大功率。TA主要针对正处于人生向上期的人群，区隔于竞品，C4L的目标受众渴望突破安逸闲适的生活现状，找寻内心最真实的自己。“低调不安于现状，追逐梦想而又不轻易言弃”。人生的方向就是不断向前，不驻足不停留。“向前的力量”既是C4L的产品驱动力，更是目标人群内心的呐喊

　　核心挑战：如何能够在新车上市中引起关注，并且打动这样一群不安于现状追逐梦想，正在路上前行的人们？
 

　　营销目标：
 

　　借助2015下半年热点事件或内容炒作新车上市信息，并覆盖目标人群，传达品牌“向前的力量”的精神。
 

　　策略与创意：

       《重返好声音》

　　1、热点借势：将C4L上市与热点相结合，捆绑每年夏天的国民“热”点——《中国好声音》，让这个全民关注的热门IP为C4L助力向前；

　　2、另辟蹊径： 《中国好声音》的舞台不仅比拼好声音，为成为各大广告主的擂台，包括各大汽车品牌。如何避开《中国好声音》的品牌扎堆又能准确传达品牌精神？腾讯视频为C4L量身订制《重返好声音》，将被淘汰的学员集合起来，他们“最初没有获得导师亲睐，但他们没有放弃，凭借着自己的坚定执着、一路向前的精神，获得网友高人气支持，重返好声音舞台”。通过他们向受众传达C4L“向前的力量”的核心诉求。

　　3、行为覆盖：拒绝粗暴的冠名，单纯的贴片，生硬的植入。从用户行为路径出发，感（选手证言传递“向前”）——看（观看全程陪伴“向前”）——玩（网友“转身”助力重返“向前”）。与节目内容深度绑定，让用户在观看中感受，在感动中体验。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　节目机制-

　　《中国好声音》电视端被淘汰的学员，参加腾讯视频《重返好声音》，重新唱出自己的好声音，在现场观众+线上网友的投票支持下，有机会重返《中国好声音》舞台，重新进入导师战队。网络向电视输出内容，让观众体验一次只属于导师的“转身”，颠覆性改变传统电视端节目玩法。

　　品牌合作-

　　抓住受众心理，情感内容营销，植入证言、互动投票、广告陪伴等递进式埋伏在用户行为路径之中，层层传递C4L“向前的力量”的精神。

　　具体执行-

　　第一步：用“证言”代替“代言”

　　身份绑定-

　　作为指定座驾，绑定“一路向前”的被暂时淘汰的好声音学员，为学员保驾护航；
 

　　学员证言-

　　“向前时刻”版块定制，让学员讲述自己在音乐路上的坚持和执着，感染受众，为品牌证言，传达品牌向前的精神。
 

　　第二步：网友“转身”，助力重返

　　互动投票

　　综艺节目不仅只有明星，被淘汰好声音学员更接近素人，他们的的励志重返更能引发普通观众的情感共鸣。他们的一路向前的“正能量”激励感染网友。汇聚观众的巨大力量，贡献自己的一份力，助力他们重返好声音，与其说是支持选手，不如说是为自己圆梦！

　　边看边玩（投票）的广告形式PAD端首次应用，网友边看节目边为心中的好声音投票，缩短用户行为路径，总投票超过200万次；
 

　　第三步：感官陪伴，一路向前

　　广告全程陪伴

　　视频播放进度条广告，从策划角度为C4L量身定制的广告形式，将进度条设计成C4L向前的形象，它随着学员的努力表现一路向前，并且配合节目以唱、听、看全方位感官覆盖网友观赏节目（整个节目VV达到2.4亿，C4L向前的形象2.4亿次出现在屏幕前）。融入节目内容情境，最直接的触达观众，直观传递了东雪C4L品牌助你向前的精神，将内容与品牌有机融合。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　C4L作为《重返好声音》互动总冠取得空前的曝光和社会效应。

　　腾讯视频《重返好声音》总播放量为24,494.2万，PC端和无线端比重为47%比53%。网友互动总投票数超过200万；

　　节目期间东风雪铁龙新C4L官网访问量提升52%；

　　成功挖掘“小邓丽君”等选手并重返好声音舞台，并聚拢大量人气支持（百度风云榜前十人气女歌手）。