案例名称：“同程旅游网”&《爸爸去哪儿3》 互动内容营销的快乐一程

广 告 主：同程旅游网

所属行业：视频网站

执行时间：2015.6-2015.10

参选类别：视频营销类-视频节目合作营销
 

　　营销背景：
 

　　市场主要竞争品牌是携程旅游网和途牛旅游网，这两个品牌品牌知名度高，行业市场份额较大。携程与去哪儿优势集中在交通与酒店，而同程在度假旅游领域具备天然优势，途牛也从去年开始加大创新力度，多家旅游企业发展个性化旅行方式，消费者的选择更加多元；另一方面，同为平台型企业的美团，在旅游方面目前主要侧重于周边游，而其在吃喝玩乐一体化服务方面多年积累的全品类优势和用户基础，更易完善出行中所涉及到的需求，同样，刚成立的阿里旅游依靠背后集团强大的资本优势，也是一股不可小觑的变量。
 

　　同程旅游网已在行业深耕多年，在部分产品规模取得行业领先地位后，近年开始发力品牌推广，请佟大为作为品牌代言人，提出“快乐每一程”的宣传口号。公司以“休闲旅游第一名”为战略目标，目前公司在中国景点门票预订市场和邮轮领域处于领先位置，并积极布局境外游、国内游、周边游等业务板块，力争取得行业领先地位。
 

　　营销目标：
 

　　同程旅游与《爸爸去哪儿3》品牌营销盛宴--开启旅游T2O玩法

　　娱乐至死，红包不止

　　1、调性相同的旅游内容，精准覆盖同程受众

　　2、借助芒果TV互联网互动新玩法，引发同程线上红包狂潮
 

　　策略与创意：
 

　　联手《爸爸去哪儿3》 开启品牌互动新模式，设计同款旅游路线，通过灵犀互动广告，主动响应目标消费者的真实需求，增加用户的互动性，最终提升APP的下载量，开创OTA (在线旅游社)台网联动的营销新模式。

　　联手《爸爸去哪儿3》 开启品牌互动新模式，设计同款旅游路线，通过灵犀互动广告，

　　主动响应目标消费者的真实需求，开创OTA （(在线旅游社)）台网联动的营销新模式

　　企业网站在《爸爸去哪儿》3播出期间推出“亲子游”产品，把产品和线上推广紧密结合起来。

　　《爸爸3》播出前期，主要打企业品牌广告，通过佟大为的代言形象，增加消费者对品牌的认知；

　　《爸爸3》播出期间，通过“亲子游”产品的塑造和推出，以及红包领取转发活动，吸引消费者积极参与互动，刺激消费的同时，增加对品牌的好感度；
 

　　1、投放王牌栏目，多屏联投，保证品牌曝光最大化
 

　　2、灵犀广告，巧妙植入同程旅游 灵犀合作植入旅游景地，推出同款路线  。点击显性视点，即可弹出同程相关活动线路提示及活动优惠。鼠标划过隐性提示点，点击激活同程相关活动线路提示及活动优惠。
 

　　3、互动：H5互动+芒果TV会员抢红包活动

　　投放位置：爸爸去哪儿III 暂停+前贴，偶像来了 前贴；投放方式：贴片散投；
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　同程旅游-实际领取红包转化率高

　　总计发放红包192723个，客户端转化率12.43%。

　　其中灵犀互动红包领取率高达70%~83%，转化率优。

　　前贴片和暂停广告的完成量都超出计划量；

　　灵犀广告的CTR达到5%，超出预期；

　　进入灵犀广告扫描二维码的转化率达到50%，app下载量达到20%；

　　红包领取积极活跃，领取量超出预期；

　　灵犀互动-显性点效果甚优