案例名称：联想S8，让内容营销不止于内容

广 告 主：联想

所属行业：IT

执行时间：2015.04.10-5.17

参选类别：视频营销类-视频整合营销

　　营销背景：
 

　　2015年4月，联想新机S8上市，产品核心卖点是超高性价比与强大的音响效果，主打消费能力偏低的大学生和蓝领人群。如何找到品牌核心消费群体，并获取他们对新品的关注，激发购买意愿，成为本次推广任务的营销挑战。
 

　　营销目标：
 

　　借势平台影响力，迅速引爆市场，提升核心人群对新品的关注度，拉动销量。
 

　　策略与创意：
 

　　迎合S8品牌受众“爱网剧，爱偶像，爱互动“的心理以及娱乐化网络语言偏好，分析腾讯大数据，甄选古装悬疑剧《名侦探狄仁杰》，为品牌定制内容营销。将S8植入至古装网络剧巧妙穿越，完成“超精准曝光-低门槛互动-新抢购渠道”的一站式视频营销，将目标用户对网络热剧的关注度转化为产品关注度，打通电商平台，构建消费闭环，让内容营销不止于内容。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　Step1超精准曝光：

　　精准抓住受众偏好，为S8定制创意片头，花絮彩蛋，强化产品印象。《名侦探狄仁杰》是一部古装悬疑剧，剧中将联想S8比作“腰牌”，是身份与地位的象征，将产品形象生动化，用大学生和蓝领 喜好的 “恶搞爆笑”的视频语言与他们沟通，独树一帜。

　　创意片头＋大剧植入：

　　片头客户LOGO呈现+口播创意加工产品诉求点；用娱乐化语言展现S8手机的外观与影音特点。
 

　　片尾品牌花絮彩蛋：

　　定制品牌与剧情相关的内容植入：“康家沟偶像天团”与“贴膜BOYS”两大偶像PK，

　　主演亲自演示S8，介绍产品空间立体声等特点。
 

　　Step2低门槛互动：

　　配合自制剧推广，为品牌定制H5移动端互动，提升产品好感度。这类“低门槛”，甚至是“无门槛”的互动方式，让大学生和蓝领们几乎不用花费力气就可抽奖，有机会赢得S8真机。

　　定制品牌H5

　　H5互动抽奖配合推广，联想S8品牌信息直接嵌入问答题中，进行一键式“无门槛”抽奖。
 

　　Step3新抢购渠道：

　　“边看边买”情境化引流，助力产品促销转化。在推广最后一步，为客户提供产品电商导流入口“边看边买”广告，当《名侦探狄仁杰》花絮中主演拿着S8出现时，播放框右侧出现产品特性与电商链接，配合官网促销，提升销售量。

　　边看边买 广告

　　在推广期内，配合大剧营销。当剧中演员举起S8手机时，实时弹出产品的购买链接。
 

　　以上三大环节，构成了联想S8的整体视频营销，在《名侦探狄仁杰》视频中植入话题，为品牌后期内容营销提供了丰富的话题素材，短时间内迅速引爆市场，为品牌与大学生和蓝领低收入消费人群的营销树立了新标杆。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　·超精准曝光：

　　2周内《名侦探狄仁杰》单集播放量达836万次。

　　·低门槛互动：

　　2015/4/10至2015/5/17 《名侦探狄仁杰》H5页面PV近30万次；参与互动超7万人次。

　　·新抢购渠道：

　　2015/4/8-2015/4/12 日“边看边买“点击率近0.45%。

　　·跨屏贴片：

　　S8新机上市时，配合推广，以腾讯视频指数为数据参考，精选核心消费群契合度高的热门电视剧进行投放硬广，均为新品带来超强曝光。

　　例如：《少年四大名捕》多屏15秒前贴，2015/4/8-2015/4/20总曝光量：233万次；《虎妈猫爸》15秒前贴片：2015/5/4-2015/5/17，总曝光量：394万次。

　　案例亮点回顾：

　　将联想S8手机植入古装剧巧妙穿越，以”创意爆笑“的方式与受众沟通，开创了“曝光-互动-转化”一站式视频整合营销，在品牌主打的二三线蓝领引发疯狂热议和销量转化。让内容营销不止于内容！