案例名称：民生银行——致初心，我们的二十年

广 告 主：民生银行

所属行业：金融业

执行时间：2015年12月21日-2016年1月29日

参选类别：视频营销类-视频整合营销
 

　　营销背景：
 

　　中国民生银行股份公司（简称民生银行）是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，成立于1996年1月12日。2016年是民生银行成立20周年。20周年的风雨历程中，民生银行一步步发展壮大。民生有民营企业业务，并且有着与民营企业主共同成长与发展的成功案例，20年的服务与关怀无刻不反映着消费者对品牌的高度信任。
 

　　对于大多数国人，小微资金的筹措对象首先是亲友，其次才是银行。如何让小微信贷用户对对民生银行产生好感，在进行小微贷款时想到民生银行？
 

　　近几年国内互联网金融界掀起了发展热潮，贷款产品层出不穷。民生银行如何打破贷款产品同质化的竞争格局？
 

　　营销目标：
 

　　1、如何在这个金融产品繁多的时代，完成民生银行与用户的深层沟通，让民生银行“与民共生”的概念深入人心，此部分KPI为民生银行视频播放量。
 

　　2、建立在民营企业、小微企业服务等首选民生银行的行业龙头地位，此部分KPI为民生银行视频在各大媒体上的曝光。
 

　　策略与创意：
 

　　1、消费者洞察
 

　　小微贷款目标用户人群有上进心，有梦想的同时也面临着不同的选择与巨大压力，需要鼓励与帮助。
 

　　2、用精炼的的话提炼本案的策略亮点
 

　　推出“与民共生”的品牌传播主题策划，随后启动了包括品牌视频拍摄与专题策划的多维度整合营销，打造出民生银行与消费者密切沟通和关怀的品牌形象。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1)视频拍摄：
 

　　我们从银行升华到人们生活和成长中的陪伴者，使品牌渗透到人们生活的精神层面。多元整合的传播建立民生银行不仅关注大众的生活，更是每一个人生活梦想实现的陪伴者与助力者，拉近品牌与消费者的距离，提升了品牌与受众之间的粘性。
 

　　视频以三个故事（与大型企业合作、与小微企业合作、公益事业）代表民生银行的服务，以一位从滑县二中（受民生资助的学校）学习成长的学生为主线，毕业后的他来到民生银行工作，穿插了三个故事。分“时代”“机遇”“梦想”和“共赢”四个篇章，分别描述了三个故事所处时期的情况。期间以沙画与实景之间的过渡，以沙画新颖的表现手法，引人入胜，并激发联想，虚实结合。阐述了民生银行的“与民共生”服务理念和宗旨。
 

　　PC和手机原生定制专题
 

　　1\凤凰网PC原生定制专题
 

　　凤凰全媒体整合推广，“致初心-我们的20年”视频在专题正式上线。网友可以在线观看视频、转发。全网优质资源强力推荐，保证视频曝光。

　　http://finance.ifeng.com/biz/special/cmbc-20years/
 

　　2\硬广推广
 

　　3\各大门户网站专题上线
 

　　在权威视频原创媒体凤凰视频助力下，“致初心-我们的20年”视频在专题正式上线。
 

　　新浪：http://client.sina.com.cn/zt/201507cmbc/index.shtml
 

　　搜狐：http://bjsite.sohu.com/s2015/cmbc20years/index.shtml
 

　　腾讯：http://cmbc20.act.qq.com/index.html

　　网易：http://go.163.com/2015/1221/CMBC20th/minsheng.html
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、数据效果：
 

　　此次宣传视频有效地传播了民生银行服务理念和宗旨，提升了民生银行品牌的知名度：
 

　　专题上线期间，中国民生银行品牌曝光共计高达0.17亿次；定制原生视频内容共计获得超过8,800次播放（上线一周12月21-28日）。
 

　　2、来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。
 

　　借助此次传播成功地与用户建立了长期关系，拉近了用户距离，唤起了用户民生品牌的关注，“致初心-我们的20年”，让大众感受到民生银行的服务从成立之初到现在20周年，不变初衷，“与民共生”的理念深入人心。民生银行“致初心-我们的20年”宣传片受到主流媒体的广泛传播和公众的热议，赢得良好的社会效益。