案例名称：苏宁财富守恒机

广 告 主：苏宁

所属行业：零售

执行时间：2015.09.23-09.30

参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：

　　-品牌背景：苏宁作为中国领先零售电商品牌，希望让每一个用户省钱省心，快乐购物每一天
 

　　-行业发展：电商行业竞争日益白热化，原本的价格战已升华为营销的比拼。就拿最常用的营销手段--优惠券来说，传统发优惠券的方式已经不足以吸引用户，普通满减券的核销率仅有3-4%
 

　　-营销背景：百度作为全球最大中文搜索引擎，一直倡导技术驱动下营销创新。随着搜索技术的革新，人们不仅可以通过文字搜索，还可以通过图片、语音进行多元化的搜索请求。其中，百度识图搜索技术告别传统机器识别，创新与人工智能深度结合，通过深度学习建设巨大的神经网络，有效提升了识图搜索准确率。
 

　　-营销挑战：

　　1.如何借助百度创新图片搜索技术提升优惠券使用率？

　　2.用户通过图片搜索的习惯尚未普及，是否会影响参与度
 

　　营销目标：
 

　　借助百度识图搜索技术，打造苏宁快乐购物体验，并将优惠券使用率提升20%，
 

　　策略与创意：

　　策略：媒体+技术，百度两大优势的整合打造优惠券全新激活方式

　　在苏宁品牌专区中植入最为先进的拍照搜索技术，提升品牌专区的价值。

　　首先，通过媒体找到精准品牌消费人群，通过创意引导用户使用图片搜索；然后，通过识图搜索技术驱动的互动体验打造优惠券全新激活方式；最后落地客户官网核销
 

　　创意：财富守恒机，拍照搜索技术首次商业化运用

　　自从发明了货币，人类就用生命在维持着财富的守恒。不论种族、国籍，不论职业、社会地位，人的一生都在赚钱-花钱的循环过程中轮回。花钱容易赚钱难，为了享受花钱带来的快乐，人们前赴后继地钻研如何赚钱更轻松地赚更多的钱，于是出现了经济学、金融学这些专业领域，这些领域的专家们通过专业的手段撬动财富之门，而大部分普通大众都被拒之门外。
 

　　苏宁财富守恒机，致力于让所有人平等便捷地获取财富，享受花钱的快乐。采用最先进地拍照搜索技术，用户只要拍一拍口袋里的人民币，后台识别匹配成功后，即可收获相应的虚拟货币，用于购物。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　营销效果与市场反馈：

　　技术驱动下的创新互动体验为电商优惠券带来了远超预期的转化效果，有效促进销售，并且助力打造快乐购物体验：

　　1.互动完成率：领券量/PV=55%

　　2.购买转化率：用券量/发放量=68.9%，5元通用券高达75.3%
 

　　广告主反馈：

　　作为电商行业，我们一直在思考如何提升优惠券的使用率。本次与百度识图搜索的合作是一次非常有意思的尝试，转化效果的确远远超过预期，未来我们考虑更大范围运用，造福更多潜在消费人群。