案例名称：“唯我所见”品牌社群助力赶集成就暑期营销

广 告 主：赶集网

所属行业：互联网

执行时间：2015

参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：

　　1、市场现状分析：
 

　　分类信息网站与垂直行业网站之间的竞争关系越发激烈，赶集网如何能在众多竞争对手中脱颖而出。
 

　　根据搜狗大数据分析整体行业需求：

　　打工需求6月份快速增长，增速29%；

　　租房需求6月份快速增长，增速18%；

　　教育培训需求7月份快速增长，增速20%。
 

　　2、目标人群分析：
 

　　锁定2600万高中以上在校学生为主要受众人群；
 

　　划分集群：24岁以下占16%--在线招聘；29岁以下用户占40%--在线短租；24岁以下占36%--在线教育；
 

　　营销目标：

　　整体传播目标：解决了大学生假期问题，为赶集网收获了大量注册用户，抢占分类信息网站与垂直行业网站中的学生人群市场。
 

　　阶段目标：
 

　　首先，渗透学生人群，建立品牌社群化；

　　其次，聚焦人群，扩大品牌曝光量；

　　最后，提高注册转化，打造阶段性社群专属的赶集网。
 

　　策略与创意：

　　品牌社群营销策略：
 

　　项目亮点：
 

　　1、以暑假为契机，赶集网&搜狗背靠大数据，围绕学生群体的暑期需求，针对1.15亿学生及他们背后的家长，展开此次跨界合作。
 

　　2、海量资源覆盖各个决策时机。搜狗提供海量优质资源，引爆用户需求，覆盖搜索、浏览等多行为。
 

　　第一步：渗透细分领域人群，建立品牌社群营销策略；

　　第二步：将不同社群的需求与赶集细分领域进行基因重组、再造、颠覆，打造阶段性社群专属的赶集网。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、首先，借助SO假期GO快乐的主题活动，将相同需求的学生进行汇聚，形成学霸、兼职、毕业等核心需求圈。
 

　　2、其次，针对不同群体的需求联手赶集网，通过基因重组、内容再造和颠覆的方式，打造假期社群专属的赶集网。
 

　　3、最后，借助搜狗的广覆盖、高精准、多维度的产品渠道，将SO假期GO快乐主题活动信息准确传递给不同的学生社群，帮助学生群体在有限的假期生活中，快速获得解决方案，实现自己的假期目标。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　此次营销活动，不仅解决了大学生假期面临的问题，同时为赶集网收获了大量注册用户。
 

　　活动期间，总曝光量：1.02亿，总点击量：425万，活动覆盖人数：180万，深度转化人群：50000。深度用户获取成本更是低于10元钱！