案例名称：香格里拉

广 告 主：香格里拉

所属行业：酒店

执行时间：2015.01.20-12.20

参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：
 

　　作为全球知名的豪华酒店和度假村集团，香格里拉酒店集团有一半的酒店分布在中国大陆境内，如何快速提高在中国大陆的绩效，是亟需解决主要问题之一。与此同时香格里拉在中国预算较为紧张，如何最大限度地增加在搜索上的预订量，但又不产生额外费用，是此次营销策划的难点。
 

　　营销目标：
 

　　通过搜索引擎营销，最大限度地帮助香格里拉酒店集团提高在中国大陆的绩效。
 

　　策略与创意：
 

　　1.平衡日常广告与重要节日广告的展现，使广告覆盖率最大化。
 

　　2.登陆页面的精准管理与优化,缩短目标受众转化路径。
 

　　3.将预算投放在最具有转化潜力的目标上，利用地域定向优化更有效地利用有限的预算。
 

　　4.优化移动端广告，吸引受众眼球并找到最佳广告形式。
 

　　5.扩大目标用户的接触点，在任何搜索引擎上都可以触发香格里拉的广告。
 

　　广告执行过程/媒体表现：
 

　　广告执行过程：
 

　　1.平衡日常广告与重要节日广告的展现，使广告覆盖率最大化
 

　　2.登陆页面的精准管理与优化,缩短目标受众转化路径
 

　　3. 将预算投放在最具有转化潜力的目标上，利用地域定向优化更有效地利用有限的预算
 

　　4.优化移动端广告，吸引受众眼球并找到最佳广告形式
 

　　5.扩大目标用户的接触点，在任何搜索引擎上都可以触发香格里拉的广告
 

　　iResearch的数据显示，在中国拥有14%的市场份额的搜狗搜索引擎，拥有一款广受欢迎的汉字输入法软件，即搜狗输入法（市场渗透率高达91%）。为了在有限的预算下最大化效果，我们巧妙利用这个软件下的商业产品，即搜狗直通车，使网民在任何平台（包含互联网上所有的搜索框和浏览器）上输入“香格里拉”品牌词的时候都可以展现该品牌的广告。于是利用搜狗直通车，香格里拉农历新年假期的特别优惠得以在所有的搜索引擎，搜索框和浏览器上得到广泛的展现。
 

　　媒体表现：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1. 来自SEM渠道的酒店预订量同比增长244%；
 

　　2. ROI同比增长5%；
 

　　3. 来自SEM渠道的营业额同比增长三倍。