案例名称：彩票宝世界杯娱乐公益营销项目

广 告 主：彩票宝

所属行业：彩票行业

执行时间：2014年6月-2014年10月

参选类别:体育+数字营销类

　　2014年6月，世界杯在巴西盛情开场。四年一次，少不了广大球迷的热情，足彩更是不可或缺。对于2013年底刚上线的彩票宝，机遇变的更加可贵。因此，海唐公关彩票宝项目组针对巴西世界杯，对彩票宝APP策划了一场世界杯娱乐公益营销。
 

　　营销目标：
 

　　1、品牌上，迅速提升彩票彩票宝品牌知名度。

　　2、产品上，推广彩票宝产品，提升用户活跃度。

　　3、行业上，一战树立彩票宝行业领先地位。
 

　　策略与创意：
 

　　1、无下限，有原则；
 

　　炒作无下限，但我们严格操守相关法律规定，不挑战社会公德。
 

　　2、大尺度，不违法；
 

　　演员将秀出大尺度炫富照片、比分照片及对赌言论，但我们又始终遵守相关法律法规。
 

　　迅速炒红彩票妹：通过炒作世界杯期间大额购买彩票，输掉40万的彩票妹，迅速提升彩票宝APP关注度（彩票妹一直用微博晒在彩票宝APP下单的过程）；
 

　　持续炒作推高知名度：通过用大额钞票预测比分、对赌网络草根红人等方式，持续提升关注度；
 

　　巨额捐赠定调：最终彩票妹将购买彩票赢得的30万全部捐赠给北京郊区某小学修建主球场与阅览室；
 

　　具体策略：
 

　　1、“引”-彩票宝“说说”惊现土豪妹，一掷千金投注世界杯引发微博网友关注。

　　2、“挖”-赌球土豪妹大量私照曝光，引发网民关注。

　　3、“献媚”-屡猜不中，足彩分析师献媚赌球土豪妹。

　　4、“不屑”-赌球土豪妹不屑专家建议，高调炫富反击。

　　5、“升级”-知名媒体曝光赌球土豪妹掷40万颗粒无收。

　　6、“围攻”-赌球土豪妹成为社会话题引发网友吐槽。

　　7、“挑战”-性感模特微博约战赌球土豪妹，谁输谁脱。

　　8、“被讽”-“对赌脱衣”再次成为网络话题“土豪妹”。

　　9、“对嘲”- “土豪妹”无谓吐槽与众多网友对赌裸奔。

　　10、“峰回”- “土豪妹”赢赌局，众屌丝如约裸奔。

　　11、“定性”- “土豪妹”捐献世界杯竞猜收入，获“彩票妹”称号。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一、博出位
 

　　1、对@思晨同学 的微博进行页面改造，赌球土豪妹大量私照曝光，引发网民关注。

　　2、屡猜不中，足彩分析师献媚赌球土豪女，《土豪小妹变身乌贼刘》文章一经发出，迅速被搜狐抓取并首页展现，为后续传播起到良好的开端。
 

　　3、赌球土豪女不屑专家建议，高调炫富反击，文章《美女球迷世界杯投注40余万 霸气炫富秀美腿》再次登上搜狐首页，并被@搜狐体育 官微主动发布，引发全民关注。
 

　　4、随后，爱奇艺、优酷、土豆等多家视频网站主动进行报道，并有多家媒体进行转载，成为整个事件的一轮高潮。与此同时，思晨同学的微博人气逐渐升高，成为世界杯期间新起的网络红人，并得到网友良好的评价，被誉为“最可爱的炫富女”。此外，“土豪女世界杯投注40余万”被网络红人凤姐@罗玉凤、门户hao123首页位置等主动推荐。

　　5、赌球土豪妹成为社会话题引发网友吐槽后，性感模特@陈怡曼coco 微博向其约战输就脱，至此，在世界杯期间爆发了一场炫富与炫胸的“胸钞大战”，瞬间引发众网友集体围观！
 

　　6、接着，因40万炫富、约战E罩杯裸模爆红的土豪妹，再次遭到望京裸奔哥约战。
 

　　7、两次约战，炫富女和陈怡曼及裸奔哥的两轮对赌再次引发全民关注，并为@思晨同学 赢下了良好的口碑及人气，@思晨同学 的微博人气再次上涨。
 

　　二、“土豪妹”角色转变成“彩票妹”
 

　　1、2015年7月25日，在关工委的全力配合下为思晨同学举行了爱心捐赠仪式，本次捐赠为思晨同学以个人名义为博识小学捐建足球场和图书馆，捐资三十万人民币，房山区政府领导及多家主流媒体共同见证了此次公益捐赠仪式。
 

　　2、2015年10月24日上午， 由思晨同学援建的“中华魂多媒体互动阅读教室”暨足球场落成仪式在北京市房山区博识学校举行。教育部关心下一代工作委员会副秘书长、中国下一代教育基金会副秘书长郭春开、北京市房山区教委教育工会主席隗永新、房山区教委规划科科长孙光耀、房山区教委关工委秘书长解春雷、原北京国安队员高雷雷、原江苏舜天队员龙洋等嘉宾及多家媒体莅临出席了该仪式，为整个事件画了圆满的句号。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、彩票宝APP在整个世界杯期间，下载量净增加300万新用户。

　　2、世界杯期间，彩票销量由400万／月增长到1200万／月。

　　3、世界杯期间，彩票宝相关话题阅读量高达1.5亿阅读量。
 

　　彩票宝董事长兼CEO王继军评价：此次“彩票宝世界杯娱乐公益营销”为彩票宝发布到现在创造了一个划时代的历史意义，由新品打造成爆品。不知名的小品牌，在世界杯期间赢足噱头，销量一增再增。