案例名称：LiveGame-斯柯达全新晶锐电竞营销

广 告 主：斯柯达

所属行业：交通

执行时间：2015.07.08-07.15

参选类别：体育+数字营销类
 

　　营销背景：
 

　　2015年，斯柯达全新晶锐上市。

　　作为一款活力四射，个性鲜明的产品，它的受众还是传统意义上的那群“年轻人”？

　　而大数据帮我们发现了新大陆！这些年轻的受众正集中在一群年轻的电子竞技玩家上！

　　周杰伦、王思聪的相继加入，让越来越多的人关注到这块迅猛发展的电竞市场！游戏，对年轻人的巨大吸引力不言而喻！

　　机会就在眼前，如何有效的与这群玩家沟通，如何快速攻下这块“新大陆”？

　　腾讯作为《英雄联盟》的独家代理商，为全新晶锐开拓一片进军电竞人群的新营销打法……

　　LiveGame，一个汽车+电竞的全新打法应运而生！
 

　　营销目标：
 

　　为全新晶锐锁定电子竞技玩家这样一个圈层TA，紧跟比赛进程进行宣传曝光，并利用比赛特性，洞察玩家属性，迅速获得这群玩家对产品的关注、讨论、深印，为品牌快速攻下电竞TA新版图。
 

　　策略与创意：
 

　　抢占“游戏直播”

　　-首先，通过赞助《英雄联盟》中的奥运会《德玛西亚杯》，选择在决赛直播阶段进行launch，为品牌最大化聚焦精准目标TA。

　　打造“LiveGame”

　　-接着，创新打造了“LiveGame”概念的“汽车+电竞”传播产品，打通宣传、直播、互动、落地，将产品价值与竞技机制进行捆绑，逐步完成精准曝光。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　“LiveGame”预热-引发玩家强烈的好奇

　　1、前期线上预热冠名，品牌随着赛期进行捆绑式露出，进行充分预热，在玩家最最关心的赛制、战况、日程上全程捆绑晶锐的品牌，先引起好奇的关注。
 

　　“LiveGame”直播-绝不离开玩家的视线

　　2、创造了直播期间多样化的露出方式，如：游戏直播中的贴片露出、演播室车模、选手访谈间车模、弹幕讨论等，就这样让晶锐成为全场焦点。玩家会发现，晶锐为观众预告比赛， 战队PK中出现了晶锐，主持人解说环节、战队访谈期间晶锐也如影随形。如此一来，在线观看的亿万玩家一下就记住了这款“三好小车”。
 

　　“LiveGame”现场-与玩家一起酷炫狂欢

　　3、通过线下赛场的实体曝光：礼品袋、展板、户外真车等。我们让晶锐的快乐，酷炫气氛承包了整个总决赛场馆。当玩家们进场，就会看到晶锐灵动的身影，还有cosplay展台，更重要的，晶锐成为他们心中英雄战队战车，让玩家们耳目为之一新。充分利用里电竞线下决赛的优势与平台，解决了汽车品牌从线上到线下落地，让上千玩家在一场狂欢中自然的完成的品牌的沟通与曝光。
 

　　“LiveGame”延续-成为玩家的“民心所向”

　　最后趁热打铁，我们邀请了英雄联盟玩家、金马奖得主李荣浩、宅男女子天团SNH48、网络红人Mike隋等，能充分引发90后玩家共鸣喜爱的明星，一起发布全新晶锐这款带给大家快乐的小车。

　　彻底触达千万核心玩家的心。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　预热期间，页面总PV超过2亿

　　直播期间，三天比赛累计播放超过4千万次

　　LiveGame，为晶锐，攻占游戏玩家新大陆！

　　LiveGame，作为一个全新的营销概念，为电子竞技与更多汽车品牌合作打下了基础，其创新性和展望性为汽车品牌在电竞上的合作提供了更多的可能。