案例名称：白云山板蓝根通过“获客”和消费者玩起来！

广 告 主：广州白云山和记黄埔中药有限公司

所属行业：医药行业

执行时间：2015.03.04 - 2015.04.03（PC）

           2015.03.10 - 2015.04.03（MOB）

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　移动互联网时代，创意互动营销推陈出新。所有品牌都在寻求和消费者，和年轻一代更加趣味性地沟通互动。传统的医药企业在互联网时代，却大多显得迟钝。广州白云山和黄，积极寻求突破和转型，寻求和年轻消费者充满创意趣味的互动沟通。
 

　　营销目标：
 

　　整体目标：通过不断优化的游戏互动体验，转变白云山和黄传统的形象，优化白云山板蓝根这一产品在消费者心中的位置。让白云山和黄从传统刻板，走向移动互联，获得了更多年轻消费群体的青睐。
 

　　策略与创意：
 

　　策略：

　　1、用简单趣味的H5互动游戏和年轻群体互动；

　　2、PC端和移动端同时展开，并且以移动端为主；

　　3、用“获客”互动推广平台进行精准投放；

　　4、游戏分为两波，通过“获客”平台不断优化游戏互动体验和投放效果。
 

　　创意：

　　和年轻消费群体的互动从两波H5游戏展开。

　　第一波“幸福喊出来，红包等你拿”

　　以新年愿望和新年红包为传播点，鼓励用户参与体验并分享。游戏操作简单，用户进入H5游戏页面，大声喊出新年愿望，即可得到福袋，划开福袋，输入手机号码即可领取红包大奖。
 

　　第二波“幸福接力，趣味酷跑”
 

　　游戏内容简单有趣，用户的代入感更高。用户通过控制小板蓝根在跑道中跨过障碍、获得能量，在规定的时间内到达终点即可再次领取新年红包。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一波“幸福喊出来，红包等你拿”游戏

　　（2015.03.04-2015.03.10）

　　我们以“获客”互动推广平台为主，以社会化媒体传播为辅对白云山板蓝根本次游戏活动进行了推广。
 

　　我们通过了“获客”DSP互联网广告投放技术为本次游戏引流，利用多维定向技术，交叉捕捉目标受众，实现精准投放广告。
 

　　多维定向技术包括人口属性定向技术：定向18-40岁互联网用户；行为兴趣定向：选取娱乐关注者、白领精英、健康关注者、医疗保健关注者等7大类标签人群进行打包投放；地域定向：长江黄河流域、环渤海的华中北部地区和白云山总部所在地广东省为本次优先投放区域；语义定向：在出现指定产品相关关键字的页面投放本次广告。
 

　　（广告移动端创意）

　　（广告PC端创意）

　　（落地页面创意）
 

　　第二波“幸福接力，趣味酷跑”游戏

　　（2015.03.25-2015.04.03）
 

　　第二波的广告运用“获客”DSP回头客投放技术，在为白云山和黄建立品牌数据库的基础上，把第一波投放的所有数据进行积累分析，使第二波广告重新给点击过广告的受众看到。且本次投放吸取了第一波的投放经验，修整投放策略，减少投放区域，运用同样的成本集中于表现较好的广东，江苏，湖北地区，且采用相似人群标签技术，寻找健康关注者和家居用品关注者的相似人群，以触达更多目标受众。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　第一波游戏投放为期一周，据统计，游戏参与数达到5万人次；参与率高达148.56%。第二波游戏上线10天，参与率增加了70.92%。页面访问速度更快，用户互动参与度更高。
 

　　通过两波游戏的连续投放以及“获客”互动推广平台的优化更新，白云山板蓝根本次的推广活动以小成本带来了巨大的效果。在短短的25天里，广告展示：超过6200万次；广告点击：超过27万人次，超出计划值8.8%；广告观看人数：超过1400万人次；PC、Mob的广告到站率均超出67%，效果优秀；游戏重玩次数为3.75次/人，挑战成功率为36%，互动率高，形成二次传播，微信朋友圈分享高达1861次。