案例名称：飞利浦Sonicare声波震动牙刷“全城净齿，换然新升”

广 告 主：飞利浦

所属行业：快消品

执行时间：2015.09.01-09.30

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　传统手动牙刷已无法满足消费者日常口腔清洁的需求，越来越多消费者开始关注刷牙方式及刷牙工具。此次活动正值“920全国爱牙日，通过牙医试用推荐、联合京东920促销推动“全城净齿工具升级”，引导消费者抛弃手动牙刷，购买飞利浦声波震动牙刷。
 

　　营销目标：
 

　　920全国爱牙日，教育消费者“选择有效净齿工具的重要性”。同时结合京东促销，发起“全城净齿升级”活动，让消费者抛掉手动牙刷升级电动牙刷，从而大大提升产品销量。
 

　　策略与创意：
 

　　1.百名牙医试用教育受众（预热）

　　2.京东平台互动合作（引爆）

　　3.明星Social炒作（扩大声量）
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.丁香园平台合作，百名牙医试用教育受众。（活动预热）
 

　　2.接着与京东合作，活动期间参与《全城净齿，焕然新升》互动赢口腔护理优惠券，为京东引流，促进产品销量的转化。
 

　　3.Social平台跟进炒作：明星打头阵，黄磊孙莉相恋20年，紫钻作为伴手礼，传递爱的心意。媒体跟进炒作，加大产品宣传力度，大大提高产品关注度及购买率。
 

　　4.活动尾声掀起小高潮-李嫣PO王菲化妆间单品show粉钻，菲粉get爱美小心机；综艺节目《康熙来了》明星旅游行李箱行头大公开-晒黑钻牙刷，吸引用户关注。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　Results ：

　　此次活动曝光量超4000w，转评值达到47w；期间超过6w人参与此次互动，其中近0.5w消费者点击互动并直接去京东购买,同时转化购买率高达70%。
 

　　Leaning：

　　1. 此次互动《全城净齿，换然新升》，通过与京东联手合作，恰逢920爱牙日，号召用户抛掉手动牙刷，升级净齿意识和净齿装备，同时还有机会获得50元飞利浦口腔护理京东优惠券。期间吸引大量用户参与进来，提升产品购买率，对产品销量有突飞猛进的增长。

　　2. 巧借时机，利用920爱牙日，增加IWOM话题点，引起更多用户关注并参与。通过发布明星晒DC牙刷，抓住用户娱乐八卦需求，深扒明星猛料，间接带入产品，借助从众心理，加大产品宣传力度，大大提高了产品关注度及购买率。