案例名称：宝马X之旅借助-搜狗地图《行走指尖》

广 告 主：宝马（中国）汽车贸易有限公司

所属行业：汽车

执行时间：2015年5月4日-9月30日

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：

　　宝马X之旅，是宝马中国开展的自驾主题活动，参与产品为X系列，故名为X之旅。今年是宝马X之旅的10周年，今年宝马X之旅携手享誉世界的Discovery探索频道--探寻新丝绸之路，联合拍摄的大型纪录片。从古城西安启程，回望长安，体味大唐美韵。2015年6月6日至9月5期间，宝马举办五大城市的选拔赛，最终晋级的10位新丝绸之旅探索者，将共同参与2015 宝马与Discovery合作的大型丝绸之路纪录片拍摄！
 

　　如何有效传播“宝马X之旅”活动消息，让具有一定购买力，且对宝马感兴趣的人得知，并成功吸引他们参与，是宝马此次营销活动面临的最大挑战。
 

　　人群分析：
 

　　营销目标：

　　此次营销传播的KPI是：有效报名成本30元。
 

　　目标用户主要是：吸引具有购买力的宝马目标用户，参与五大城市选拔赛，获取和收集目标用户有价值的信息。
 

　　策略与创意：

　　锁定宝马X之旅目标人群，聚焦搜狗地图产品；
 

　　通过对宝马此次营销的目标用户进行分析，发现搜狗地图与宝马的人群匹配度很高，因此借助搜狗地图为宝马定制了行走在搜狗地图上的”X计划”；
 

　　精准人群内容营销，配合宝马线下活动，实现线上+线下联动；
 

　　在搜狗地图中精准锁定宝马关注的目标人群，通过内容合作有针对性的为这部分用户推送活动信息，并成功通过线上内容吸引，直接实现目标人群的活动报名转化；
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1、手指点点搜狗地图即可召唤 “宝马X之旅”，邀您参与挑战赛，体验全新的虚拟试驾，一起共赴丝绸之路；
 

　　2、图文+语音，虚拟到现实的有效转化；借助地理位置引导“宝马X之旅”核心网民，从线上到线下的时时转化。
 

　　3、专属页面回收信息，朋友转发促进传播；定制并开发H5页面增加虚拟互动，并通过网友分享促进自媒体传播，实现效果最大化。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　精准触达目标用户：60万；
 

　　“宝马X之旅”活动有效报名人数：8万；
 

　　通过搜狗地图宝马活动被网民分享：20万次；
 

　　有效转化报名成本约为19元，远低于目标设定的30元每个有效报名的成本。