案例名称：苏宁-追赶邓超斯出精彩

广 告 主：苏宁

所属行业：零售

执行时间：2015.11.06-11.12

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：

　　• 行业背景：双十一将至，电商大战硝烟四起；

　　• 品牌营销背景：

　　-苏宁结合自身优势，主打O2O购物节，线上线下双主场协同作战，全面发力；

　　-《奔跑吧兄弟》第三季开播，跑男团长兼苏宁代言人邓超人气急剧增长；

　　• 营销困境：常规线上广告虽然可以做到客观的曝光量，但是痛点在于转化。且随着电商行业双十一竞争日趋白热化，常规推广方式所能带来的效果正在被稀释。
 

　　营销目标：

　　如何借助百度平台，整合零售客户的门店资源、线上资源、明星代言人资源等，打造品牌专属的、转化率最佳的O2O营销，在电商大战中聚焦用户眼球，一招制胜？
 

　　策略与创意：

　　策略：创造场景化互动体验，促进到店
 

　　创意：跑男玩法与百度平台相结合，双十一号召全民撕邓超

　　将“跑”的概念与地图属性天然结合，苏宁依托百度地图上亿级流量，发起了一场全民撕邓超的事件营销。活动借热点节目《跑男》，从百度地图APP进活动入口，直接上手撕邓超。地图判断领红包时用户与2300家门店中最近1家的距离，从而依据距离送出不同额度的红包，越近红包越大，到店可再拆红包。
 

　　技术创新：活动中百度地图通过定位和地理围栏推送等精准LBS技术，达成线上行为和线下位置的互动转化，实现判断用户与实际门店位置的关系，推送不同的红包。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　场景定向：从三大维度打造场景 精准锁定人群

　　1.时间：双十一期间出行时刻，人们打开地图搜索出行目的地时，即可看到搜索热词“双11邓超发红包”

　　2.地点：对苏宁所有线下门店附近3公里范围进行地理围栏推送，找到门店附近有潜在购物需求的人群

　　3.人群：对苏宁2300家线下门店POI点进行标注认证，凡是搜索苏宁的人群就会看到红包特型POI标注，吸引点击进入互动
 

　　互动体验：只要一点，撕名牌大战一触即发，追赶邓超撕掉名牌，即可获赠苏宁双十一红包！
 

　　促进到店：借助技术发O2O磁场红包，靠店越近，红包越大
 

　　营销效果与市场反馈：

　　活动整体效果
 

　　客户反馈：

　　此次与百度地图合作效果远远超过预期，可见巧妙结合事件热点能够帮助品牌集聚大量人气，而百度作为入口级平台又是号召用户参与互动的最佳战场，未来期待更多与百度地图的O2O合作。