案例名称：果倍爽CNY消费者促销

广 告 主：百仕欣饮料（北京）有限公司

所属行业：快消品食品饮料类

执行时间：2015.12.20-2016.04.30

参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：
 

　　从产品层面看，果倍爽作为“全球最成功的儿童饮料”，初次进入国内市场消费者知晓度较低，需要通过营销活动打开国内市场，提升市场影响力。
 

　　从技术层面看，随着近两年社会化媒体的发展，媒体传播手段的同质化程度也越来越高，作为广告策划与品牌咨询公司需要打造出全新的差异化推广方式，帮助企业准确记录每一次营销活动。让商家清楚的了解每一次营销投入到了哪里，达成了怎样的效果，以此来实时调整市场策略，以实现更好的市场营销。
 

　　营销目标：
 

　　利用全新的互动营销模式，解决商家面临的问题，打破商家与消费者之间的隔阂，实现从商家到消费者的直线沟通。增加客户粘性，提升定向传播效率，提高促销转化率，摆脱众多中间环节完成从企业到消费者的直线沟通，实现营销闭环。
 

　　策略与创意：
 

　　经过不断的探索，我们在果倍爽CNY消费者促销活动中将目瞄准到果倍爽的产品包装物上并成功实现了突破与创新。移动互联时代这些数量庞大的包装物就是我们联通消费者绝佳的“移动触点”。 我们跳出惯有思维，将大创意融入大科技，利用“唯一二维码”开辟出互动营销新玩法。
 

　　通过国际尖端技术我们给每箱果倍爽包装都覆上唯一身份码。传统的包装一经覆上唯一身份码便拥有了独立数据库。能够收入集产品、产线、渠道、卖场及消费者的全链条数据。商家通过网络准确抓取消费者信息后，能够掌握每个客户的个性与兴趣。将现有客户精准分群，模拟同类人群用户画像便可对消费者进行个性化精准推送，让每个创意每条广告都在对的时间遇见对的人。
 

　　以此能够帮助企业增加客户粘性，提升定向传播效率，提高促销转化率，做到正真意义上的互动式传播。帮助企业摆脱众多中间环节，完成从企业到消费者的直线沟通，实现营销闭环。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：改造果倍爽产线，实现唯一码覆码技术

　　第二阶段：数据平台软件开发，企业数据库搭建，各平台数据链接打通

　　第三阶段：主视觉设计，传播物料筹备

　　第四阶段：调试，优化

　　第五阶段：正式上线传播
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　自2015年12月20日果倍爽促销装产品正式上线至2015年12月31日，从数据平台中检测到共15万扫码量，15.6万活动页面浏览量，17.8万微店引流，其中微店销售转化率达87%，近16万消费者数据被标签化存贮。