案例名称：挑车也要@死党，你们比我更懂我－广汽本田开创购车新模式

广 告 主：广汽本田

所属行业：汽车

执行时间：2015.6.15-6.30

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：

　　消费者洞察：汽车购买是一个复杂的决策过程，准车主习惯搜集各方意见来辅助决策。

　　广汽本田奥德赛上市，进一步丰富完善了旗下品牌车型产品矩阵，藉此机会借助今日头条强大的流量平台和精准定向技术，希望直击潜在车主发动一场全车系的指向销售线索的活动。车型众多，目标人群特征广泛，如何做到精准匹配？

　　营销目标：

　　借助奥德赛上市热度，带领全系发起促销。综合运用今日头条多入口资源，通过“众筹”互动游戏，强化今日头条用户对广汽本田各级别车型的认知，提升品牌好感度；同步收集销售线索，实现转化促进销量。

　　策略与创意：

　　挑车也要@死党 你们比我更懂我

　　消费者洞察：准车主在购车决策过程中，热衷咨询身边朋友的意见，他们买车也需要有面子，需要获得朋友的认同。

　　创意洞察：抓住准车主这一决策习惯，切入受众用户的生活社交圈，不妨直接邀请他们的朋友来为自己选车，还可以赢取优惠。

　　产品推广需求：通过用户参与，刺激购车行为的达成。借助今日头条强大多入口资源，收获广汽本田各车型的受众所在，活动信息精准触达。

　　执行过程/媒体表现：

　　进入活动专题，发动好友帮忙选车、投票，提高了互动、收藏、分享的动力。
 

　　以“购车梦想基金”激励用户积极互动、分享，收集到准车主有效信息，并及时提供给厂家跟进，促成实际转化。综合参与者的选择以及后台建模数据，进一步了解消费者对车型的偏好，引导后续推广。
 

　　开屏广告强烈的视觉冲击力，瞬间捕获注意力，品牌信息充分曝光，同时引起广泛受众兴趣。
 

　　投放包含多套创意素材和多种广告形式，创意素材结合用户内在属性和外在场景，通过精准定向技术，实现不同目标受众的个性化展现，为用户友好地传递广汽本田促销活动信息。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、活动期间，广告入口实际曝光量超过1.63亿，实际总点击超过465万（点击溢出330.8%），点击率高达2.9%。

　　2、收集有效用户信息3439个（需手机验证码），好友纷纷助力，创新购车不是一个人在战斗，背后更是一群好友助力的、收集线索的创新互动模式。

　　3、活动还收到评论数62条，点赞数195个，收藏数6110个，分享数354个。