案例名称：网信理财《芝麻开门》电视摇一摇互动营销

广 告 主：网信理财

所属行业：互联网金融

执行时间：2015.09.15-12.29

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　网信理财作为网信金融旗下的专业互联网金融平台，为用户提供P2P产品、基金、券商资管计划、专属货币基金等服务。是互联网金融领域的领先企业。互联网金融在互联网爆炸式发展的当下，竞争日益激烈，如何在各家竞争对手中赢得更多用户，更加准确有效的增加新用户是网信理财的目标。
 

　　营销目标：
 

　　通过跨屏互动的形式，将电视目标人群倒流至手机端，引导目标用户使用网信理财并拉动新用户注册绑卡。
 

　　策略与创意：
 

　　1、媒体选择：互联网理财仍属于新兴行业，需要依托有公信力测平台，以成熟的媒体作为背书，使得目标用户更加信任品牌。江苏卫视作为全国一线上星卫视，其强大的媒体平台正是网信理财所需要的。
 

　　2、营销形势选择：电视摇一摇属于电视媒体与微信巧妙结合的互动新形势，微信互动的用户，也是习惯性手机线上消费，喜欢尝试新鲜事物的人群。此类人群更加愿意通过互联网金融理财。判断江苏卫视《芝麻开门》节目收视人群的特点，和网信理财目标人群相符，利用热门的电视摇一摇在节目过程中引导目标用户参与跨屏互动。
 

　　3、互动形式选择：在互动页面参与节目竞猜，将节目赢大奖的理念转化为目标用户经营理财的理念。通过金额不等的投资红包，吸引用户进行注册绑定，并最终倒流至网信理财APP进行实际投资。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　昌荣传媒洞察互联网金融在电视领域的空缺，帮助网信理财实现在电视媒体上的效果营销
 

　　1、在节目过程中有主持人口播以及微信ICON进行互动的提醒，在节目竞猜的关键阶段将目标用户引流至手机端。
 

　　2、为网信理财定制互动页面，让品牌在节目互动页面中充分展现，达到电视引流之后的品牌高曝光。设置互动讨论区，增加互动人群的粘性，提高单个用户的参与频次，培养目标用户使用手机参与节目互动的行为习惯。
 

　　3、根据网信理财用户，在《芝麻开门》中的行为轨迹，调整节目过程中投资红包的发放比例；增加摇红包互动环节，在两轮竞猜之间，让用户继续留在互动页面，增加参与互动人群的红包领取率，进而增加用户注册绑卡的机会。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　每一期平均有1300人左右进行了注册，单期CPA约59元，低于行业价格。实现了电视媒体直接倒流至手机端的互动营销，超额完成预计效果。满足客户在品牌曝光及用户拉新的双向指标。