案例名称：地产品牌年度活动-Ibeacon助力打造零距离互动体验

广 告 主：新世界中国地产（华南）

所属行业：地产行业

执行时间：2015.09.21-2015.10.31

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：

　　背景介绍
 

　　广粤国际嘉年华季活动暨欧洲高尔夫球巡回挑战赛佛山公开赛，不仅为新世界中国地产华南的年度大型品牌活动，更是广佛地区一年一度的高尔夫盛事，传播广佛形象的最佳平台。在经过首2年的推广，已卷入超过6万人次到广佛新世界项目参与活动。
 

　　项目挑战
 

　　首两年的推广均是针对欧洲高尔夫球巡回赛，而来到第三年，新世界更希望大众对此活动的关注度回到欧巡赛的举办地，广佛新世界项目的自身。那么第三届能如何不一样呢？
 

　　营销目标：

　　来到2015年第三届，新世界中国地产华南希望籍借广粤国际嘉年华季的区域影响力--
 

　　重点提升广佛新世界项目的美誉度，即大众来到活动现场，不仅是观看世界级赛事，更能够感受到广佛新世界项目所打造的国际化艺术品质生活，和秉承绿色可持续发展理念所打造的优美环境。
 

　　持续提升新世界中国地产华南整体品牌知名度。
 

　　策略与创意：

　　活动策略
 

　　基于这样的目的之下，我们建议--
 

　　充分利用移动互联网手段以创新互动场景让大众直接体验新世界品牌理念，有效进行深度沟通；

　　作为华南地区地产行业的首位“尝鲜者”，引发大众口碑传播及媒体热议，提高广佛新世界的区域影响力；
 

　　具体实现方式
 

　　【互动技术层面】
 

　　以IBEACON智能传感器，结合微信摇一摇周边为实现基础，近距离连接用户。
 

　　【场景营销层面】
 

　　使用广佛新世界独有的Green Passport 理念为核心载体，从设计、内容等层面全程贯穿所有的环节。
 

　　具体创意阐述
 

　　【Green Passport 怎样玩】
 

　　嘉年华活动全程共设有6个主要的PASSPORT签证点。大众只要在签注地点通过微信摇周边，摇一摇手机，即可获得环保签注，并能了解广佛新世界相关的环保理念，项目信息，以及比赛即时资讯等。
 

　　此六个签注点覆盖广佛新世界的主要特色地点，当大众在收集6个签章的同时，还能充分感受广佛新世界的优美环境。当大众集齐签章时，即可进行抽奖。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　不可否认，在当下中国“互联网+”快速发展的热潮之下，传统地产行业与互联网的融合不可避免。新世界中国地产华南紧跟此浪潮，“摇一摇”新技术的加入让传统的线下嘉年华活动精彩度再上一层，玩出了更多新花样，创造零距离场景互动体验。
 

　　活动亮点一微信摇一摇互动场景创新
 

　　Before
 

　　iBeacon的应用大多还停留在室内范围，玩法也局限于摇卡券优惠等。
 

　　After
 

　　本次活动将ibeacon技术应用于户外占地4,500亩的地方，玩法以“Green Passport”概念进行包装，让入场大众享受在各个区域收集签章寻宝的乐趣，从而感受新世界地产优美的项目环境。
 

　　活动亮点二 顺应移动互联网潮流，营销信息精准触达目标群体。
 

　　Before
 

　　传统看房体验结束后，大众往往手握一叠传单，甚至将传单扔掉，并不会阅读。
 

　　After
 

　　在本次嘉年华活动中， 大众只需在样板房、营销中心参观时摇一摇，相关项目资讯便可精准触达至每位目标受众，解放大众双手，带来智能化体验。
 

　　活动亮点三大众数据数字化，活动效果立体现。
 

　　Before
 

　　活动举办方往往希望现场活动的用户数据能在活动过程中留存。而传统活动依靠纸质无法对活动参与者实现精准的数据分析。
 

　　After
 

　　通过摇一摇周边后台的数据采集和统计的功能，能随时获知活动每日人流入场情况，监测各站点用户参与热度，分享扩散数据等等。现场任何一位活动参与者的行为都被数字化，用户数据能在活动过程中完整留存，给日后活动带来参考。
 

　　活动亮点四   工作人员培训，清晰的线下指引是活动成功的关键之一。
 

　　有别于传统线下活动现场，到处张贴二维码。此次活动摆放清晰的活动指引，更有嘉年华气氛。
 

　　在本项目的传播上，我们以新世界中国地产（华南）官方微信为传播主阵地，承载主题活动minisite及摇一摇互动，重点邀请了20位广佛高影响力自媒体人现场体验全新“摇一摇”互动及深度传播，搭配72轮微信KOL作传播扩散，同时分别在新闻及论坛渠道发起超过100轮的传播，整个周期持续一个月，引发广佛城中热议。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　整体活动效果
 

　　互动部分
 

　　主题Minisite互动页面浏览量（PV）173,254次，UV（独立访客数）为81,026人次，现场参与摇一摇人数约35,026人次。
 

　　自媒体传播
 

　　邀请华南地区特色自媒体人，通过约稿发布、参与风筝节、广粤国际嘉年华季开幕及广粤国际品质生活沙龙等活动，进行多角度传播，共计发布20轮，阅读量超过17万，点赞数接近400条。
 

　　微信KOL传播部分
 

　　微信内容号传播共计发布72轮，覆盖佛山、广州区域、生活资讯类、亲子类、旅游类等微信内容号，阅读量超过28万，点赞数超过7000条。
 

　　新闻传播部分
 

　　共计发布23篇新闻，覆盖四大门户、光明网及中华网等重点媒体，全部带有入口位置，百度收录效果理想。
 

　　论坛传播部分
 

　　共计发布80帖，覆盖超过15个业主论坛版块及15个大众论坛，其中热帖数量达46个，点击率超过33万，评论超过1200条。