案例名称：镜宴“全民试镜 颜值加分”社会化媒体推广传播方案

广 告 主：镜宴

所属行业：电商

执行时间：2015.9.24-2015.10.7

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　镜宴（Coastal Vision），源自2000年创设于北美的著名眼镜电商平台Coastal.com，隶属于全球著名的眼镜集团依视路（Essilor），2015年2月进入中国。由于缺乏品牌知名度，为了全力开拓中国市场，特别是触达年轻消费群体，需通过社会化媒体推广传播，提升品牌声量和口碑，并让“买眼镜是一件有趣又高效的事”成为镜宴品牌在消费者心目中的直观感受。
 

　　营销目标：
 

　　1、品牌知名度提升

　　提升镜宴品牌曝光率，直达年轻消费群体
 

　　2、品牌形象建设

　　建立“时尚、品质、有趣、高效”的品牌形象
 

　　3、电商平台导流

　　将粉丝导流直电商平台，提升销售
 

　　策略与创意：
 

　　1、整体策略
 

　　通过高科技技术手段实现3D虚拟试戴和颜值加分，以此为核心，通过主流Social平台传播，吸引粉丝眼球并参与互动，加深对品牌印象，然后导流至电商平台，实现销售转化
 

　　2、创意亮点
 

　　“3D试戴&颜值加分”H5让消费者能够在线试戴并获取指导意见，互动的实用性和趣味性能够有效抓住年轻粉丝群体的眼球，打造“时尚、品质、有趣、高效”的品牌形象
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第一阶段：官方平台H5发布，正式启动项目，作为APP下载预热，引导受众下载，由平面试戴的游戏体验过度至真人3D试戴购买效果。
 

　　官方微博：
 

　　官方微信公众号：
 

　　使用说明：
 

　　在相册中选取一张不戴眼镜的照片，在线演示不同造型的眼镜的试戴效果，根据不同的眼镜配对显示对应的颜值分，分数越高证明此款眼镜符合该脸型。
 

　　PC端效果演示：
 

　　链接地址：http://coastalvision.cn/CV/3d.html
 

　　移动端效果演示：
 

　　链接地址：http://2d.coastalvision.cn/glasses/2Dtry.html

　　创意海报配合宣传，采用Before/After趣味对比效果，加深粉丝对活动印象
 

　　第二阶段：网络红人出镜试戴，为活动宣传造势
 

　　微博
 

　　发布数：37

　　转发数：55,017

　　评论数：25,754

　　点赞数：11,127
 

　　较多网友表示“虚拟试戴”这样的选择方式很好，方便、高级、好玩，产生了浓重的新鲜感和兴趣度。

　　一些网友表示，想要去官网购买眼镜，并认为可以找到适合自己的。

　　持续利用KOL的领袖意见刺激和鼓舞网友，在现有好感的基础上持续发酵，让网友自发产生更多UGC。

　　微信

　　发布数：20

　　阅读书：264,429

　　全文点击数：61,105
 

　　总共20位真人KOL朋友圈直发亲身体验“虚拟试戴”的照片，收到好友热烈点赞。
 

　　显然较多消费者对“虚拟试戴”产生好感。
 

　　第三阶段：门户类新闻网站扩散
 

　　总共投放了2篇新闻稿 覆盖到20个知名门户网站。
 

　　20个门户网站包含资讯报道类和美妆时尚类两大块，根据稿件内容相应精准投放。
 

　　第四阶段：互动奖品激励，吸引粉丝互动
 

　　颜值爆表前100名可免费获赠眼镜，吸引粉丝参与互动。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　网友互动高达345,395次

　　成功引入天猫旗舰店3,123人

　　手机端2D试戴65,960次浏览或试戴

　　官网3D试戴25,754次浏览或试戴

　　共覆盖人群约20,000,000人