案例名称：东风雪铁龙微信卡券促销案例

广 告 主：东风雪铁龙

所属行业：汽车

执行时间：2014年12月3日-2015年4月30日

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　近几年汽车市场产品同质化日趋严重，各车型传播手段日益丰富，促销活动也层出不穷，竞争不断加剧，东风雪铁龙作为法系车，面临各大外资车派系已站稳脚跟，各大国产品牌日渐崛起的险恶市场环境，亟需提高传播效果，提高销售效率，在竞争中抢占更高市场份额。
 

　　营销目标：
 

　　2014年12月-2015年4月结合全车系年底促销及C4L改版上市前清理库存进行创新性促销，已达到第一时间收集更多有效优质线索，并配合厂商让利，促进产品最终销售，减轻东风雪铁龙库存压力，扩大品牌市场占有率。
 

　　策略与创意：
 

　　借助腾讯微信平台及腾讯大曝光资源宣传促销信息，通过派发微信红包的方式促进有效线索收集，提升商机，带动线下销售。东风雪铁龙活动页面直接打通微信钱包平台，领取卡券后直接存入我的钱包，并可线下购车使用。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　整波活动分为2个阶段，根据不同的活动目的制定不同的活动主题，搭载腾讯大曝光资源，配合微信卡券平台，利用赠送购车礼金的吸引力，收集有效销售线索。
 

　　第一阶段：年底东风雪铁龙全系促销

　　活动主题：“再加码，狠扫40亿购车礼金”

　　活动效果：卡券页登陆人数：996,726；领券数：129,701张；有效留资：33,612；

　　活动流程：曝光资源导入活动页面（如下），填写试驾信息，获取卡券并添加到微信钱包，即可获得购车现金券。
 

　　第二阶段：C4L 库存清理促销（分为2次执行）

　　活动主题：“动力快人一步，礼遇更胜一筹”

　　活动效果：第一次：领券数：120,292张；有效留资：120,292；

　　          第二次：领券数：54,971张；有效留资：54,971；

　　活动流程：曝光资源导入活动页面（如下），填写试驾信息，获取卡券并添加到微信钱包，即可获得购车现金券。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　整体活动效果处于不断优化中，整体效果优秀，共获得16.5亿曝光，领取了304,964张卡券，收集到208,875条有效销售线索，整体CPL达到48元。
 

　　市场反馈：

　　广告主及各大媒体、各大网站竞相输出PR稿件宣传此创新活动。

　　官方网站活动介绍：http://suimodacu.dongfeng-citroen.com.cn/
 

　　其他媒体文章宣传：

　　http://news.cheshi.com/20141204/1584502.shtml

　　http://news.bitauto.com/dealer/20141212/1606502734.html