案例名称：太龙药业“太浓”主题微营销

广 告 主：太龙药业

所属行业：制药企业

执行时间：全年

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　1、营销趋势:随着互联网技术的日趋成熟和整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式，微营销成为时下营销的主角。
 

　　2、政策环境:9月1日开始实施的新《广告法》，明确规定药品、医疗器械、保健品等广告不得利用广告代言人作推荐、证明，且对违规行为的处罚数额大幅度增加，其力度被医药行业视为“史上最严”。致使各企业，特别是医药企业在品牌传播上必须另辟蹊径。
 

　　3、太龙品牌影响力:太龙药业近两年来随着电视广告停播，其品牌影响力有所降低。所以急需一种适合企业的营销策略来改变这种现状，使太龙品牌影响力得到逐渐提升。
 

　　营销目标：
 

　　1、主题来源:“太浓”一词来自太龙药业旗下双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”。是由“太龙药业”中的“太”及“双黄连口服液（浓缩型）”中“浓”组合而成。在曾志伟的港版普通话和超浓重口音下，将“太龙”、“太浓”浑然一体，似乎两者区别不大。广告热播期间让“太龙太浓”成为人们私下谈论的热点话题，借此也让太龙品牌得到大量曝光。
 

　　2、主题延续:随着双黄连口服液广告片（曾志伟版）的停播，需要通过其它营销模式将“太浓”主题进行延续，结合微营销的特点，于是“太浓”便成为微营销中话题传播的核心元素。
 

　　3、品牌联想:通过“太浓”主题的微营销多内容、多频率、多平台的传播，进而让受众形成“太龙”品牌联想。
 

　　策略与创意：
 

　　1、“太浓”主题核心创意，不只是广告语（品牌元素与传播语境整合、统一）:“太浓”一词是太龙双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”后半部分。“太浓”主题既包含太龙品牌元素，又迎合微信、微博、朋友圈、微信群、QQ空间等新媒体传播语境。
 

　　2、活动贯穿全年，形成系统性、持续性传播:“年味太浓”、“春意太浓”、“秋意太浓”等不同时间段活动贯穿全年，形成系统性、持续性传播。
 

　　3、多方参与（媒体、客户）、转发:“春意太浓”、“秋意太浓”期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与，其作品在微信推送后积极转发、评论。
 

　　4、实现微信、微博、朋友圈、QQ空间等多种设计媒体互推:活动期间，将微信里推送的图文链接，再在微博里转发，反之，在微博里推送的图文链接，再在微信朋友圈里转发。另外在朋友圈、QQ空间转发、品论，实现多种社交媒体互推。
 

　　5、结集发行（多次传播）:“春意太浓”、“秋意太浓”活动之后，将所有优秀作品结集《春意太浓》、《秋意太浓》，并将电子版发给所有参与的作者。另外部分作品设计成H5、电子台历等形式，实现多种形式的推广，这是对整个活动的一种总结，也使活动得到多次传播。
 

　　6、软文发表:“春意太浓”活动之后，撰写了一篇名为《微营销，情感太浓赢受众心智》的软文在中国医药网、中国医药联盟网、品牌中国网、环球医药网等网络媒体刊发、转载。“2015中国医药十大营销案例”评选之后，《微营销，魅力“太浓”》一文实现了传统媒体、网络媒体、新媒体对“太浓”主题微营销的报道、转载及个案解析。包括有《医药经济报》、《销售与市场》杂志评论版、《广告主》杂志、中国医药联盟网、品牌中国网、广告主官网、家庭医生在线、39健康网、医药英才网、米内网官方微信等。

　　《微营销，情感太浓赢受众心智》连接：http://www.chinamsr.com/2015/0528/85746.shtml

　　《微营销，魅力“太浓”》连接：http://toutiao.com/i6220540191828869633/
 

　　7、案例分享、案例合作:案例在中国医药菁英沙龙▪河北站（第一期）、连锁药店O2O数字营销特训营（郑州站）、2015中国医药十大营销案例评选等活动进行了案例分享。2015年国庆期间与美锐大药房合作（太龙药业冠名、承办），在其微信订阅号、服务号上进行“秋意太浓”美锐大药房随手拍活动，并在线下进行了颁奖。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、”春意太浓”花卉主题随手拍活动

　　在2015年3月份，经常在微信朋友圈和微博里看见众多网友都在晒自己拍的各类花卉，以示春天的到来，这无疑与“太浓”有了很好的嫁接，即将“太浓”结合春天的元素，“春意太浓”便应运而生，成为微营销传播的主题。“春意太浓”既包含太龙品牌元素，又迎合传播语境。
 

　　时间：2015年3月；传播平台：太龙药业微信公众号、微博、朋友圈、微信群、QQ空间；传播主题：春意太浓。
 

　　2、“秋意太浓”秋景主题随手拍活动

　　在这浓浓的秋意里，同样会在微信朋友圈和微博里看见众多网友都在晒自己拍的秋花、秋叶、秋山水、秋鸟虫等，将“秋意”与“太浓”结合，“秋意太浓”便成为微营销传播的主题。让参与者拿起手中的手机、相机，拍下这美好的瞬间，记录这份“秋意太浓”！
 

　　时间：9月8日（白露）-10月24日（霜降）；传播平台：太龙药业微信公众号、微博、朋友圈、微信群、QQ空间；传播主题：秋意太浓。
 

　　3、“年味太浓”年味主题随手拍活动

　　每逢春节，贴对联、吃团圆饭，发压岁钱，放鞭炮，拜年等，浓浓的年味散发在每个人的身上。在春节期间，将 “年味”与“太浓”进行结合。策划了“年味太浓”主题随手拍活动，既能延续“太浓”这一主题，又能感受各地浓浓的“年味”。
 

　　时间：2015年春节期间及2015年12月18日-2016年2月22日（元宵），涵盖圣诞、元旦、腊八、春节、元宵等节日；传播平台：太龙药业微信公众号、微博、朋友圈、微信群、QQ空间；传播主题：年味太浓。
 

　　4、案例合作

　　2015年国庆期间太龙药业与美锐大药房合作（太龙药业冠名、承办），在其微信订阅号、服务号上同时进行“秋意太浓”美锐大药房随手拍活动，并在线下进行了颁奖。

　　时间：2015年10月1-9日（征集）；传播平台：美锐大药房微信微信订阅号、服务号、朋友圈等；传播主题：秋意太浓。

　　2015年11月太龙药业邀请河南复生堂连锁在内的郑州市场重点连锁客户60余人,举行“秋意太浓”河南连锁VIP客户长寿山之旅。

　　时间：2015年11月1日；传播平台：太龙药业微信微信订阅号、服务号、朋友圈等；传播主题：秋意太浓。
 

　　5、事件营销、借势营销

　　结合2015年热点事件（如男篮夺冠、“另一个地球”、男子100米自由泳夺冠等），第一时间将事件与“太浓”元素进行结合，策划出易传播的微信、图片在微信公众号、微博、朋友圈进行传播。
 

　　6、案例分享

　　“春意太浓”案例在中国医药菁英沙龙?河北站（第一期），“秋意太浓”案例在连锁药店O2O数字营销特训营（郑州站），“太浓”主题微营销在2015中国医药十大营销案例评选等活动进行了案例分享，并荣获“2015中国医药十大营销案例”
 

　　2015中国医药十大营销案例评选：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzY2MDQwMg==&mid=400956078&idx=2&sn=01f24ce35d74699320d93858d96db434&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、春意太浓

　　该活动在微信朋友圈、新浪微博广泛转发、评论。期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与，该活动前后进行了6期优秀作品集中展示，共展出作品近400幅，在微信、微博阅读量共计20多万次，影响力和覆盖面得到极大提升，让“太浓”元素得到大量曝光。
 

　　2、秋意太浓

　　同上，期间吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与。该活动前后进行了8期优秀作品集中展示，共展出作品近1000余幅，在微信、微博阅读量共计50多万次。在“春意太浓”的影响下，效果更加明显。
 

　　3、案例合作

　　案例实现了在中国医药菁英沙龙?河北站（第一期）、连锁药店O2O数字营销特训营（郑州站）等活动进行了案例分享以及与美锐大药房的案例合作，并成功引进了双黄连口服液儿童型、止咳橘红口服液等产品合作。
 

　　4、获得荣誉

　　“太浓”主题微营销荣获《E药经理人》杂志、桑迪咨询联合评选的“2015中国医药十大营销案例”。