案例名称：“super cash” Old Navy卡券推广

广 告 主：Old Navy

所属行业：服饰类

执行时间：2015年2月、4月、9月

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　• 项目背景：GAP旗下品牌--Old Navy(老海军) ，2014年进驻中国，自由开放、充满乐趣的购物理念，让诸多消费者对品牌留下了较为深刻的印象，2015年OLD NAVY持续提升其品牌影响力，促使更多目标人群来关注品牌并有效推动线上线下销量。

　　• 目标人群 ：16~35岁中轻年。

　　• 面临的挑战

　　如何突破促销单纯硬广曝光的形式，尽可能吸引目标用户关注品牌；

　　避免用户主动忽略品牌促销信息、造成投放浪费的营销困扰。
 

　　营销目标：
 

　　• 提升Old Navy品牌关注度

　　• 吸引用户参与活动

　　• 挖掘潜在客户

　　• 提升线上线下产品销量
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略

　　2015年Old Navy“super cash”首度登陆，活动主旨让优惠加大码（超值券大升级），根据核心人群的消费习惯，联合门店、官网运用O2O模式帮助品牌迅速提升人气，并实现互联网人气促销，为品牌和消费者带来全新的价值。
 

　　对于品牌：借助升级超值券形式与消费者展开更深度的消费者互动，有助于沉淀优质消费者形成后续沟通，进一步提高品牌关注度。
 

　　对于消费者：通过升级超值券，加大优惠力度，且不受原有折扣和空间限制兑奖，要比传统的“打*折”等促销更具吸引力，同时微信平台还具备与好友便捷分享同等优惠力度，带动好友间的互动，惊喜加倍。
 

　　创意表现

　　• 用户在活动期间通过在店内消费获取超值券，关注OLD NAVY官方微信，通过H5活动页面升级超值券，获取更大尺度优惠，并可以在门店或官网自由使用。

　　• 活动还设置了完善的分享机制，升级后的超值券不再只是独自享用，还可以分享8位好友享有同等优惠待遇，成功引爆一场朋友圈秒杀超值券风波同时为活动打造了完美的口碑传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　门店购衣获取超值码，扫描超值券上的二维码进入活动页面，输入超值券上的“超值码”点击升级，有机会获得10元、20元、30元卡券再升级金额。

　　Step 1、获取超值券
 

　　Step 2、升级超值券
 

　　Step 3、转发好友，共享超值券
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　平台粉丝增长情况：
 

　　Super cash活动先后进行了三波，截止最后一波活动结束，粉丝净增长达到了46，488

　　活动期间，通过扫码超值券升值卡券量达到了259，739

　　超过60%的活动用户主动把超值券分享到朋友圈。

　　最后一波活动，活动优惠调整为10元（前两波是10-30元价值不等），但还是吸引了足够的用户参与活动，会员绑定数也是有增无减。