案例名称：李锦记功能酱油推广“满分家厨，一步到味”

广 告 主：李锦记

所属行业：食品

执行时间：2015.7.16-2015.8.7   2015.11.16-2015.12.11

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　功能酱油近年来在调味品类中越来越受到人们的关注。针对这一现象已有许多竞品开始对酱油的功能细分，并加强其宣传与产品教育。因此李锦记品牌为配合功能酱油今年新TVC的投放， 抢占市场份额。故以蒸鱼豉油、鲜香红烧、卤水汁为核心产品， 通过网络主题活动，传递功能酱油家族的产品特点，取得李锦记功能系列酱油在调味品中的占有率。

　　李锦记品牌需要年轻化。

　　针对其功能酱油与其它酱油最大的区别在于，其酱油是针对不同菜系，进行的预调形酱油对于做菜生手来说，有着“一步到位”的优点，但之前的市场沟通中，没有很好的强调出来，形成品牌差异化记忆。

　　品牌希望能过一波微信平台的传播 ，将功能酱油全家族产品让人产品印象 。
 

　　营销目标：
 

　　1.提高产品认知度与认可度；

　　2.提高试用率和购买率 ；

　　以提高李锦记功能系列酱油在调味品中的占有率 。
 

　　策略与创意：
 

　　李锦记以两阶段的活动推广，来奠定品牌的知名度与认可度，第一阶段以“呼喊李锦记”的互动形式，让用户将品牌名称挂在嘴边，强化其品牌记忆，第二阶段以“定制私菜馆邀好友入席”的互动，加大与消费者的互动趣味性，并让用户在浏览过程中,以菜谱形式，增加李锦记产品的搭配性,并加上一键保存的功能，实用于用户，突出一步到味的主旨。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　将活动分为两个清晰的沟通阶段，1- 建立对于一步到位的品牌记忆；2- 针对年底聚会的时段，强化各产品在不同菜色上的功能特点 。

　　针对第一阶段h5，使用现代中国风的形式， 将6瓶功能化酱油比喻成6大天神，用户挑选想要学习的菜色， 只需通过对手机喊出“李锦记”，即能呼唤某位天神，获得相应菜谱，以及参与6瓶神酱的抽奖，反复用户的记忆。

　　针对第二阶段h5，借由现用户群喜欢开设家宴的潮流，抓住新手们如何快速做出一桌美味年底家宴的心态，让用户在h5中开设自己的家宴馆，用户挑选希望做的菜品后， 提供相应的功能酱油使用方法， 用户分享自己的家宴邀请到朋友圈后，只要朋友答应参加，即可获得李锦记6瓶功能酱油及高端锅具。
 

　　“满分夏厨，一步到味"

　　--呼出神酱好味来


 

　　“满分冬厨，一步到味”

　　--我的私房菜馆


 

　　DSP




 

　　APP广告投放


 

　　营销效果与市场反馈：