案例名称：东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日传播活动

广 告 主：东风雪铁龙

所属行业：汽车行业

执行时间：2015.11.13 - 12.25

参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　东风雪铁龙C3-XR，是一款面向年轻人的小型城市SUV。其凭借时尚的外观、优秀的动力，稳居东风雪铁龙明星车榜首。2015年，小型SUV市场竞争加剧， 一直处在第二阵营的C3-XR，面临着越来越多的市场压力。
 

　　营销目标：
 

　　帮助C-XR提升品牌偏好度，以及消费者口碑，成为了其2015年Q4最主要营销目标。面对来自知名度，以及内外部竞争的挑战，就要求营销策略更为精准。
 

　　策略与创意：

　　受众洞察： 营销目标人群定位于泛85后群体，他们追求自由与精彩生活，是一群购车新人类。

　　策略制定：

　　1、 跨界：锁定泛生活类平台，植入平台源生内容或体验环节中，来与受众展开沟通；

　　2、 整合：利用2.0平台的交互与传播优势，配合扩散资源，配合UGC活动与奖品激励，做到更广范围的二次传播，最终于促成了与饿了么、大众点评、58同城、滴滴出行的合作。并与微信自媒体平台形成一套完整的传播体系，以实现整个活动的解决能力。“Freeday 自由炫彩日活动”的行动概念由此而生。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　通过4个生活类平台体验式植入，能够在沟通层面，与年轻人的生活方式进行紧密结合，并将平台流量导入到活动官方平台上。官方平台利用4波不同主题的H5体验，与消费者展开深度沟通，利用生活平台的激励，提升留资效率。
 

　　同时，鼓励消费者产生UGC内容，并分享到用户自己的社交平台上，做到二次传播。
 

　　活动外围，还产生了大量的2.0物料，以丰富在这一阶段进入C3-XR自媒体账号的用户体验，形成一个整体的传播环境。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动取得了优秀的成绩，广告产生了超过5亿次的曝光；

　　期间C3XR百度指数提升5.13%，H5留资率达到3.4%；

　　在商务层面，C3-XR交付、线索、成交率均有显著的提升，帮助C3-XR在2015年Q4成功达成了销售目标。