案例名称：移动互联网时代赶集——联想县域市场高效营销
广 告 主：联想

所属行业：IT

执行时间：2015年6月25日12月26日

参选类别：移动营销类-展示类
 

　　营销背景：
 

　　PC市场一二线城市存量市场趋于饱和，如何激发PC市场的增量？联想PC将目光投向了县域市场，开拓县域市场的联想产品促销。

　　但是，乡村分散性分布的特点，以及农村消费者倾向于去县城消费的路径，让联想促销的信息下沉成为重要问题。以往联想采取刷墙这种低效的信息传播方式，但是随着农村网民激增，农村网民手机上网比例达到84.6%，手机成为新的媒介触点，为联想促销信息下沉效率提升带来了机会。
 

　　营销目标：
 

　　用移动互联网帮助联想促销信息下沉到村镇，与线下促销渠道互补，提升联想县域市场促销效率。
 

　　策略与创意：
 

　　通过腾讯QQ ID的用户帐号识别体系，使用腾讯高县域渗透率的QQ、手机QQ空间等移动产品，LBS定向投放联想“数码赶集”促销广告投放到指定村镇，进而引导其去线下促销渠道购买产品。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.精准定位村镇用户：利用腾讯QQ ID跨屏用户帐号体系，LBS定位到村镇用户。
 

　　2.高匹配度广告投放：跨屏识别同一用户QQ ID，用QQ、手机QQ空间双屏推送联想促销广告，促销素材按照不同地域匹配。
 

　　3.卡券分发引导促销转化：扫描二维码等方式获得联想促销微信卡券，引导用户去线下购买促销产品。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.规模化精准覆盖联想村镇用户：活动总体覆盖79个联想目标村镇，共计2833万人规模，占到农村网民的16%。

　　2.高效联想目标用户触达：联想促销广告平均点击率2.55%，高于行业平均水平。

　　3.O2O转化效率高。联想促销卡券平均下载率8.8%。