案例名称：广州绿地城“高粽”高考借势营销

广 告 主：广州绿地城

所属行业：房地产开发

执行时间：2015.06.07-06.08

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　广州绿地城，绿地集团倾力打造的百万方世界级综合城。作为广州东战略规划区域--中新知识城规模最大、业态最丰富、配套最高端齐全的项目，必将以大规划之气势，定义知识城国际化封面，再造城市中心。

　　如此项目如何巧妙入市，打响第一炮，如何在大盘亮相起势阶段，成为广州乃至全国关注的焦点？

　　6月13日广州绿地城样板间盛大开放及越野车战队巡礼活动，正值全国高度关注的“高考”和传统的端午节，广州绿地城又如何巧妙借势呢？
 

　　营销目标：
 

　　广州绿地城， 如何在最短的时间内结合“高考事件”将样板间盛大开放及越野车战队巡礼活动向广州全城进行有效释放？
 

　　策略与创意：
 

　　核心洞察：十年寒窗苦，对于高考考完的考生和家长来说，“高中"无疑是考生和家长的唯一期望。

　　一个驴头不对马嘴的演算公式：端午节（粽子）+高考（高中）=高粽（zong）

　　在高考期间，一场由粽子引发的社会文化运动：吃“高粽了”包“高中”

　　为“状元郎”派送“状元粽”，高粽！高中！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　前戏：

　　高粽包装
 

　　美好祝愿“录取通知书”
 

　　T恤
 

　　过程：

　　在广州58个高考考点，为考生（75.4万）及家长（近30万）近百万人，派送“状元粽”，吃“高粽”包“高中”。
 

　　现场多家媒体参与报道
 

　　高潮：

　　朋友圈疯狂转发，迅速扩张
 

　　大V转发，影响深远
 

　　余韵：

　　社群分享，影响专业人士
 

　　http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODg5Nzc4NQ==&mid=207805988&idx=1&sn=c4a5d56867161fc3346c47e49fd4451e&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd

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　　营销效果与市场反馈：
 

　　6月7-8日高考期间在广州58个高考考点派发“高粽”直接，直接影响和感染考生（75.4万）及家长（近30万）近百万人；

　　6月13日营销中心暨样板房开放活动现场登记客户超过4000批次，诚意登记客户超过1500批次。

　　“高粽”高考借势营销，有效结合了高考和端午节，在准确的时间点，传达了绿地集团及广州绿地城的领导者气质，并在社会上引起了超强的轰动效应。

　　最重要的是！今年高考已经结束了，想复制.......等明年吧！