案例名称：杭州米庄理财“818财神节”事件营销

广 告 主：杭州米庄理财

所属行业：P2P金融理财

执行时间：2015.08.14-08.23

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　杭州米庄理财

　　米庄理财由杭州信釜资产管理有限公司创建，爱学贷是其控股公司，成立于2015年2月，于2015年4月份正式上线，是一个安全、简单、便捷的互联网理财交易平台，专注小微消费金融模式，根据独特的风险管控机制，精选优质资产，为投资者提供零风险或低风险的理财产品，结合互联网高效、透明、便捷的特性，实现用户轻松理财。
 

　　A、爆发式发展的P2P行业蕴藏三大不良行业现状

　　P2P理财爆发式发展体现在各个主流平台交易量爆发式增长及各行业巨额资本的争相涌入。截至9月初，已有将近30家P2P平台获得超30亿元投资。

　　圈钱跑路、提现困难、融资炸骗三大不良行业现状使得风险安全成为人们关注的重点
 

　　B、一片繁荣的表象中又蕴藏着激烈的品牌竞争

　　经过两年的场地争夺赛，不少P2P理财产品倚靠强大的资金和后台，人人贷，陆金所等已经在行业中占据了较大的市场份额。BAT三巨头及网易、京东等大佬们也不断强势加入，瓜分行业市场份额，占据流量入口。
 

　　营销目标：
 

　　面对不良的行业现状和激烈的品牌竞争，米庄理财作为一个后起之秀，如何突围？
 

　　策略与创意：
 

　　解决方案一、塑造独特品牌形象，迅速建立差异化品牌认知
 

　　A、从用户角度出发，深度挖掘用户痛点

　　不专业：缺乏对平台甄选的专业性

　　没时间：缺乏对平台长期考察的时间和精力

　　有欲望：希望获得比知名理财产品更高的收益率

　　抗风险能力差：如果贸然选择一家，又担心资金去哪问题

　　纵观整个用户面对P2P理财过程，从最初的迷茫无从选择，到担心资金去向，整个P2P理财过程是煎熬的，唯一的兴奋点也只是停留在收益后的微微的数字变化

　　P2P理财用户最大痛点：理财赚钱对于用户来说是一件非常痛苦的事情
 

　　B、根据用户痛点，对比市场，找准突围切入点

　　米庄理财切入点：

　　满足P2P理财用户高安全性、高收益的同时，给P2P理财用户提供一个充满乐趣的理财过程
 

　　C、塑造差异化品牌形象

　　米庄理财信条：

　　赚钱赚乐趣

　　Make money   have fun

　　让米庄理财成为一种赚钱赚乐趣的理财生活方式
 

 

　　解决方案二、打造8/18财神节活动，线上话题引发围观，线下事件制造影响力
 

　　整个事件分为线上线下两部分，线上策划轰动全城的美元纸巾事件，兴趣话题引发围观扩散，818天降财神  千亿美金引流注册数 ；线下打造病毒式事件传染杭州，从卫生间窥见千亿财遇。线上线下环环相扣整合传播，合力引流米庄理财平台。

　　为承接事件带来的流量，米庄理财打造一个APP端及微信端的理财活动平台， 给理财玩家赠送收益率，用高收益率催化理财热情。
 

 

　　传播主题：818天降财神
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　线上连环炮：打造“818天降财神”千亿美金艳遇杭州连环创意内容，玩转社会化媒体，导流米庄理财

　　#如果我有钱#网络热门话题打造，统领线上传播节拍

　　线下活动的辐射人群以及参与人群的自发传播范围是有限的，因此我们在线上策划了相关传播动作，一是基于线下事件本身的线上宣传推广，以进一步扩大美元纸巾事件的影响力。另一方面，在线上创造内容，将美元纸巾这个话题进行延展扩散，引起人们的关注和讨论，将之转换成一个社会现象。

　　a.以第三方角度运营微博“I_m财神”个人账号，发布系列创意微博@王思聪@王可可是个碧池（王思聪爱犬微博账号），借名人势力传播。
 

 

　　b.发布创意视频，炒作#如果我有钱了#话题，

　　关注米庄理财818天降财神活动，引流到米庄平台。
 

 

　　c.“你错过了多少赚米的机会”H5：回溯历史上最佳发财机遇，击中理财者痛点，引导关注米庄理财818天降财神活动，进行导流。
 

链接：http://wechat.llwn.com.cn/WechatBox/ed89a4ac-0b41-c93c-e2e0-f39c9372ca01/index.html?from=timeline&isappinstalled=0

链接：http://wechat.llwn.com.cn/WechatBox/2e397d19-a375-5cb0-2098-aad04e57a260/index.html?from=timeline&isappinstalled=0

　　d. “818财神节，发一发”九宫格：将鼓动性的话语和赚钱理财的理念打造成喜庆的财神节九宫格，刷屏朋友圈。

　　e.创意网络段子：将原创网络段子做成连载图，在微信朋友圈及微博传播，将活动信息捆绑娱乐大范围扩散，增加朋友圈曝光量。
 

 

　　f.原创朋友圈上下楼创意稿：使用令人眼前一亮的朋友圈玩儿法，创造系列朋友圈上下楼创意稿件，在朋友圈和微信红包群进行投放扩散，玩转社交网络。

　　g.跨屏互动玩转朋友圈儿，病毒式扩散传播：

　　策划运营大型微信红包社群，引导参与者更换头像及昵称，打造一波米庄理财logo头像快闪，刷屏朋友圈

　　h.网络论坛贴吧，全面铺设传播路径：

　　贴吧论坛是杭州市民的重要网络聚居地，我们在天涯社区、百度杭州吧等大型论坛贴吧投放美元纸巾事件消息，重新包装话题，吸引杭州市民关注。

　　i.明星效应，让米庄公信力线性激增

　　曾出演过《致青春》等热播电影的女神江疏影使用米庄理财美元纸巾，明星效应再次引爆关注度。
 

　　线下三波美元纸巾事件，一炮打响米庄理财入市知名度

　　以美元为创意源泉，打造三波美元纸巾事件，包括厕所美元事件、餐厅美元事件、广场美元事件，以与众不同的，打破常规的线下趣味活动，颠覆人们以往“理财是严肃的”的刻板印象，使人们对米庄理财产生非同寻常的品牌认知。

　　第一波：病毒式事件传染杭州，从卫生间窥见千亿理财市场

　　在杭州机场、车站及各大高端商超写字楼的卫生间换上“美元卷纸”，引发市民好奇围观，让米庄理财成为热门话题。
 

 

　　第二波：进军杭州各大高档餐饮“美元快闪”增强米庄影响力

　　根据人们日常生活场景，通过与杭州各大高档餐饮跨界合作，迎合人们的就餐场景需求。消费者可根据专业人员的指导，扫描餐巾纸上的二维码进入到米庄理财818活动平台。
 

 

　　第三波：大量派发美元纸巾+美元矿泉水，事件360°渗透产品特性

　　时值杭州最热的时节，米庄理财为杭州这座闷热的城市送去清凉美元矿泉水，为杭州市民送去凉意，解一城之渴。扫一扫矿泉水瓶身，直达818米庄理财活动平台。
 

 

　　三波事件在线下引起轩然大波，人们纷纷拍照发朋友圈，线下事件在大量的朋友圈中迅速大范围扩散。
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　I'm 财神个人微信号曝光量：5000+

　　I'm 财神个人微博号曝光量：10000+

　　H5浏览量：7000+

　　论坛贴吧阅读数：10000+

　　微信红包发放量：多达600个

　　地推覆盖人数：11W+

　　线下曝光总计：50W+

　　事件影响人数：100W +