案例名称：创维Air“最美和声”娱乐营销整合推广案

广 告 主：创维

所属行业：电子产品

执行时间：2015年6月13日-2015年8月11日

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

线下活动病毒视频传播

　　营销背景：
 

　　从娱乐营销角度，创维已经连续三届冠名《最美和声》，而传统的冠名式娱乐营销易陷入自嗨误区，导致关联生硬、自娱自乐，需要打破桎梏，推陈出新？
 

　　从电视行业角度，创维需要在胶着的彩电竞争环境中打响“超轻薄”卖点，突围各大电视品牌，获得消费者关注与认可，并最终将关注度转化为购买力，实现销售的提升。
 

　　营销目标：
 

　　1.借势栏目，提升品牌美誉度。增加品牌曝光，聚合粉丝力量，提升品牌影响力。
 

　　2.品牌塑造，传播品牌精神。塑造年轻品牌形象，传播年轻品牌精神。
 

　　3.认知产品，刺激销售。产品与音乐强关联，借助粉丝效应关注产品，通过活动刺激终端销售，提高销量。
 

　　策略与创意：
 

　　传播核心创意：爱要一起和（AIR=爱，趣味谐音。爱要大声唱、爱要大声和）
 

　　传播核心策略：借势音乐，玩贯全线。
 

　　通过线上线下活动配合，引导用户在互动参与的过程中享受音乐、感受Air，从而打动消费者，提升曝光，提高品牌好感度并最终实现购买力转化。
 

　　1、Air要举起来——“最壕粉丝”

　　制造”最壕粉丝“话题炒作，通过现场粉丝举起Air电视作为事件进行炒作，凸显创维7200的超轻薄。
 

　　2、Air要猜出来——“最Air竞猜“

　　配合节目进程，进行赛程胜负竞猜，深度捆绑节目观众与创维的关联。
 

　　3、Air要唱出来——“唱出最美和声“

　　联合唱吧、贴吧、深度网络音乐爱好者及明星粉丝，线上线下联动，增进创维Air与音乐的结合，促进销售。
 

　　4、Air要秀出来——“电视售卖机”

　　事件炒作及病毒视频传播，与用户进行充分趣味互动，突出Air的超轻薄。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　一、线上引爆
 

　　1、2015.6.13-8.1 “最美和声“话题炒作
 

　　a.紧贴《最美和声》节目进程，挖掘最新爆点，炒作微博话题#最美和声#
 

　　b. 购买新浪微博优质资源banner位，推送话题信息，超高曝光。
 

　　台网联动，主话题#最美和声#+7个子话题，炒作话题，成功引起热议，将节目超大粉丝量引流到创维，品牌超大曝光量，并全程病毒海报配合。
 

　　2、2015.6.27-7.1“最壕粉丝”话题炒作
 

　　针对《最美和声》节目现场粉丝将创维Air电视作为明星牌举起的事件炒作，凸显创维Air G7200的超轻薄。
 

　　a.安排粉丝进入《最美和声》节目录制现场，举起创维电视作为明星牌，巧妙植入。
 

　　b.微博炒作#最壕粉丝#话题，针对粉丝举电视只为为偶像助威的事件进行炒作，发起一起来p图、举家电送大奖等活动。
 

　　c.微博、微信、论坛配合炒作，多管齐下，多方位覆盖受众，成功引起热议，品牌强曝光。
 

　　3、2015.7.4-8.1最Air竞猜H5上线
 

　　配合《最美和声》节目进程，共计五期赛程胜负竞猜，送出电视大奖。深度捆绑节目观众与创维产品的联系，借势进行娱乐营销。
 

　　H5链接

　　4、2015.7.6-7.11最美和声跨吧贴吧大联合
 

　　a.冠名贴吧活动，唱出最美和声，借势最美和声节目，配合贴吧福利，借助粉丝力量曝光品牌。
 

　　b.为创维在贴吧首页位置抽奖推广位，用户点击按钮来参与创维抽奖活动。
 

　　c.跨吧联动，多贴吧合作，粉丝一呼百应
 

　　二、线下事件
 

　　2015.7.11-7.31 北上广深四地“电视售卖机“活动
 

　　以“创维·Air要一起和”为主题，于一线大都市举办线下唱歌赢礼品活动，并炒作微博话题#电视贩卖机#，与用户进行充分趣味互动，突出Air的超轻薄。H5小游戏配合，病毒素材传播，扩大曝光，使创维G7200超薄属性深入人心。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1.#最美和声#话题-效果展示 数据惊人
 

　　借势节目话题热度，创维GLED Air收获品牌大曝光且品牌曝光效果显著提升。
 

　　阅读量增幅：4.2亿

　　讨论量增幅：58.3万

　　主话题曝光超额完成KPI：140% （预估：3亿，实际：4.2亿）

　　子话题曝光超额完成KPI：306% （预估：7000万，实际：21398.2亿）
 

　　2.策划微博话题#最壕粉丝#
 

　　抢占话题主持人，通过系列传播手段，话题阅读量从103飙升至405.2万，传播后阅读量飙升至接近4万倍！
 

　　3.最AIR竞猜H5页面
 

　　总参与人数超10000！10640人参与H5互动，互动率：81.2%，远>常规活动转化率（0.5%-0.8%）。
 

　　4.唱出最美和声贴吧活动
 

　　（1）为创维在贴吧首页位置抽奖推广位，用户点击按钮来参与创维抽奖活动。总计参与人数73901人
 

　　（2）最美和声节目全程直播，超过393万用户参与讨论。
 

　　（3）跨吧联动。创维吧联合最美和声吧及四大导师贴吧，一呼百应，联动展现。六大贴吧联动展现，累计参与回复人次超过174127人次。
 

　　（4）互动用户数由日均2000暴涨至至11万+，曝光量大！总关注数呈明显上升趋势，截止至2015.7.20，创维吧总关注人数近22万。签到峰值达到24529人次，签到率超过11%，跃居行业第三。
 

　　5.电视贩卖机线下活动
 

　　爱奇艺病毒视频线上传播，8月21日-8月22日-视频播放总数达到31.1万次，此次投放获得金额311,247次点击。