案例名称：一起全民突击 争当冰爽枪王

广 告 主：伊利冰工厂

所属行业：食品饮料

执行时间：2015.05.15-07.24

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

   营销背景：
 

　　伊利冰工厂不同于其他冰品，其特殊的冰爽口感专为90后年轻消费群体所打造，为了巩固其酷炫冰爽潮牌的形象，冰工厂继续探索尝试与90后的深度沟通，打造跨界营销闭环。
 

　　营销目标：
 

　　通过与游戏IP的深度合作，将群目标人转化为品牌机会，打造冰工厂成为最懂90后的潮牌，让冰爽酷感形成视觉化的直观感受。
 

　　策略与创意：
 

　　通过洞察发现，有40%的90后门每天玩游戏在1小时以上，而每天玩游戏超过2小时的90后们占21%，并且超过半数的90后由手机恐慌症，甚至5分钟就要查看一次手机，并且62.1%的90后每天要花3小时在网络社交上；冰工厂准确抓住90后男性爱玩手游的心理，充分满足玩家玩家心中的“英雄情结”和“挑战欲”；通过整合深入的游戏IP联合迎合玩家喜好、限量包装开启移动端特权并实现促销购买、线上线下竞技赛为品牌圈粉并且通过传统媒体及社交自媒体宣传，共同打造一起全民突击，争当冰爽枪王的跨界营销闭环。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　品牌挑选契合产品TA的90后玩家族群覆盖高达45%以上的战略战术、主导控制类手游全民突击进行跨界营销：

　　整合深入的游戏IP联合：
 

　　（品牌代言人形象 冰封战狼）
 

　　（品牌武器K1冰风暴）
 

　　（游戏内产品形象过关奖励）
 

　　(品牌冰雪效果关卡)
 

　　品牌匹配玩家游戏流程迎合玩家喜好，植入以代言人彭于晏为原型的角色皮肤“冰封战狼”、植入具有冰冻效果的武器道具“K1冰风暴”、植入冰爽的冰雪对战场景、植入以品牌产品“大菠萝”为原型的奖励关卡，传达冰爽的产品概念；

　　限量包装开启移动端特权：
 

　　（联合游戏IP限量二维码包装）
 

　　移动端玩家通过游戏授权品牌限量包装扫码获得游戏特权，进行人群转化，实现品牌促销目标；

　　线下竞技赛网络百万玩家：
 

　　（冰爽枪王争霸线下开战）
 

　　（代言人彭于晏亲临现场）
 

　　线上开展冰爽枪王竞技赛落地线下决赛，辐射更多玩家，为品牌扩大影响力；

　　竞技赛线上直播刷爆历史最高纪录：
 

　　（TGA沉淀品牌竞技赛集合视频）
 

　　决赛线上由TGA平台为更多无法亲临现场的玩家进行直播，后期剪辑整理沉淀成为视频内容集合，沉淀成为品牌财产。

　　IP联合网络TA热点关注：
 

　　（品牌与游戏联合进驻校园体验）
 

　　（品牌与游戏联合进驻校园体验）
 

　　（品牌与游戏联合助跑2015 color run北京）
 

　　品牌与游戏联合参与90后年轻人群感兴趣的线下活动中，活动影响力持续扩张。

　　本次活动整合腾讯内部手游，游戏竞技，腾讯网，视频，新闻等平台扩大活动影响力，共同推出游戏IP与品牌形象联合TVC广告，利用公众账号及自媒体账号多维度发声，结合传统电视媒体、游戏媒体、区域网媒、平面媒体、校园海报形成海量覆盖。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　强势媒介组合广告：广告总曝光数20亿+

　　活动平台醒目聚焦：Web+Wap端总PV 500万+

　　极具影响力的活动效果：Web+Wap端参与游戏用户数 740万

　　品牌活动影响力：竞技赛报名人次 286万+

　　更具时效的互动直接带动销量：购买产品并领取礼包的次数 2万5千

　　品牌迎合受众喜好：伊利冰工厂道具的发放使用率 100%

　　迎合受众喜好的游戏植入：游戏内植入产品购买数量202万+

　　强势移动策略：手机端闪屏单日曝光 69万+

　　品牌2016年将继续进行游戏合作

　　传播与影响：
 

　　8000万TVC+线下广告资源紧密捆绑突击形象，打造重磅定制版广告；

　　电视媒体，平面媒体，游戏媒体，公众号，官网、区域网媒、校园海报协同造势，收获150家以上媒体报道，877篇报道，总计辐射超过4000万人群，打造15年手游最强传播声量；
 

　　顶级娱乐栏目《每日文娱播报》专题报道，收视率高达2.79 ；

　　游戏及品牌公众号、官网多维度发声，为突击玩家一手快报

　　游戏媒体、区域网媒、平面媒体海量覆盖，占尽千万玩家眼球。