案例名称：“爱在米兰，情定世博”四季沐歌浪漫之旅

广 告 主：四季沐歌集团

所属行业：新能源

执行时间：2015.1.1-10.31

参选类别：整合营销类-跨媒体整合

　　营销背景：
 

　　2012年四季沐歌围绕“阳光、空气、水”实现品牌转型升级，伴随着互联网时代到来，85后-90后年轻消费群体崛起，四季沐歌“年轻化、社交化、时尚化、国际化  ”品牌四化建设正当时。四季沐歌凭借先进的品牌理念、雄厚的市场实力、超前的创新能力一举成为全球新能源利用领军企业，2015年通过激烈角逐成为意大利米兰世博会净水设备指定供应商，从2010年上海世博会赞助商到2015年意大利米兰世博会中国馆指定用品供应商，实现了一个桥梁式的跨越。

　　四季沐歌为了“以点带面”放大米兰世博带来的全球影响力，联合微博、百度、凯撒旅游、滴滴打车、世纪佳缘及意大利国家旅游局等合作伙伴共同发起“爱在米兰·情定世博--四季沐歌约你共赴浪漫之旅”9日畅游意大利的百人团活动。
 

　　
　　营销目标：
 

　　参与世博，印证了四季沐歌品牌的实力，这是四季沐歌代表中国净水第一次走出国门，走向国际，征战世界舞台。基于用户年轻化、网络移动化的趋势，四季沐歌将加速年轻化、时尚化、社交化、国际化的步伐，通过与世界最顶尖盛会的连接，赋予品牌更潮流的内涵，让四季沐歌品牌变得紧密结合用户生活，给用户带来愉悦感受，悦享美好生活，提升四季沐歌品牌附加值和归属感。
 

　　策略与创意：
 

　　本案策略：

　　四季沐歌采用“互联网跨界跨行众筹模式”成功合作微博、百度、凯撒旅游、滴滴打车、世纪佳缘及意大利国家旅游局等伙伴。在意大利驻华大使馆成功举办四季沐歌“爱在米兰·情定世博”浪漫之旅启动仪式暨签约意大利设计师发布会，以高端资源领衔“国际化”品牌战略传播，由此掀起“意大利设计·全球畅饮”的时尚风潮，成为各界关注焦点。
 

　　四季沐歌融合线上线下“互联网+”渠道，以网络“秀恩爱”玩法为载体，向全网征集新人们的浪漫爱情瞬间，通过四季沐歌本身的高铁资源、终端资源置换微博、百度、凯撒旅游、滴滴打车、世纪佳缘及意大利国家旅游局的平台资源合力线上线下全方位覆盖，开展免费游米兰征集活动。
 

　　通过2个月的活动征集，在数百万参与人中选取9对新人并组织全国优秀经销商代表与业务人员，四季沐歌用户组成百人团开启欧洲浪漫之旅。其中在意大利萨尼科教堂举行的婚礼，轰动了整个小城，意大利各大报纸媒体刊登了这一重要时刻，同时四季沐歌全新ZERO智能净水机在米兰世博会中国馆全球震撼首发，并以炫酷的造型斩获由“欧洲时尚产业联盟”颁发的“米兰世博工业时尚设计大奖”。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行过程：

　　1、2015年12月21日-5月13日，四季沐歌采用“互联网跨界跨行众筹模式”吸引了新华网、百合网、世纪佳缘、途牛、百度、微博、新浪、凯撒旅游、海玩、携程、腾讯、小米等诸多企业对我们发起的“爱在米兰·情定世博”浪漫之旅活动产生了极大的兴趣，最终，成功牵手微博、百度、凯撒旅游、滴滴打车、世纪佳缘及意大利国家旅游局通过资源置换、合作共赢的渠道共同推广传播此次事件，放大彼此品牌市场声量。
 

　　2、2015年5月13日，四季沐歌发起的“爱在米兰·情定世博”浪漫之旅启动仪式暨签约意大利设计师发布会在意大利驻华大使馆隆重举行。四季沐歌由此掀起“意大利设计·全球畅饮”的时尚风潮，成为各界关注焦点。
 

　　
　　（意大利驻华大使馆参赞、中国国际贸易促进会代表、意大利国家旅游局中国代表处代表，微博、新浪财经、百度、世纪佳缘、凯撒旅游、滴滴打车等四季沐歌的合作伙伴莅临发布仪式现场，支持并见证了这一重要时刻。）
 

　　3、2015年5月14日至8月5日，四季沐歌融合线上线下“互联网+”渠道，以网络“秀恩爱”玩法为载体，向全网征集新人们的浪漫爱情瞬间，通过微博、百度贴吧、微信等互动平台扩散，并整合意大利国家旅游局、世纪佳缘、滴滴打车、凯撒旅游等跨界资源，利用高铁平台、京东、天猫、苏宁易购等电商平台及四季沐歌线下2万家终端门店进行全方位传播和终端落地，吸引网友及消费者参与本次活动。
 

　　媒体表现：

　　微博+百度贴吧+DSP投放、关键字投放+微信+“秀恩爱”事件营销+新人/用户征集平台+互动游戏+公关稿件
 

　
　　4、2015年9月9日，飞越半个地球去爱你，在上海世博园中华艺术宫门口，正式开启四季沐歌“爱在米兰·情定世博”浪漫之旅发团仪式！
 

　　5、9月15日，这些新人在意大利萨尼科教堂举行了庄严而神圣、盛大而幸福的集体婚礼。四季沐歌总裁李骏与当地市民共同见证了新人的浪漫时刻和甜蜜时光，新人们也在这里迎来了他们生命中的重要时刻。
 

　　6、9月16日，新人团与经销商团在米兰汇合，四季沐歌全新ZERO智能净水机在米兰世博会中国馆全球震撼首发，并以炫酷的造型斩获米兰世博工业时尚设计大奖。在新品发布当天，四季沐歌总裁李骏将全球首台ZERO智能净水机赠送给米兰市政厅，奏响了“意大利设计·全球畅饮”的最强音。
 

　　在此之外，四季沐歌还组织了全国40多名优秀业务人员代表及经销商代表开启为期9天的“经销商法意瑞团”欧洲悦享之旅！这除了是对他们对公司做出卓越贡献的奖励之外，也是借米兰世博会的契机，希望他们深入参观、研究欧洲品牌，学习借鉴高端品牌集中地其成功的品牌营销经验。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　四季沐歌贴吧凭借“爱在米兰·情定世博”荣升百度优质运营贴吧，成为百度贴吧标杆工程，线下终端用户效果显著，接到了兰州体育馆的热水供应工程！
 

　　秀恩爱项目共收录到733篇网络媒体新闻报道，获得3次腾讯弹窗、2次搜狗输入法弹窗、96家网站大首页推荐；获得了15家省市级报纸/电视新闻报道；获得7次“微博排行榜”上榜，最高冲到热门微博第一名；获得139篇手机新闻APP报道、27次头条推荐。
 

　　根据“企业新榜”微信发布的8月份企业微博影响力“500强榜单”，根据新榜指数、传播指数、粉丝价值指数、互动指数四项指标的综合评定，四季沐歌官方微博在众多企业官方微博中居第192位！

　　项目荣获中国广告长城奖“营销传播金奖”,百度指数：最高峰值达到6000。
 

　　数据反馈：

　　新人征集：访问量：1136万 ，参与量：51043人

　　用户征集：浏览量：20.8万，参与量：12631人

　　微博：话题阅读量：1.4亿，互动量：12万，粉丝增长量：3583人

　　微信：阅读量：85万，粉丝增长量：48257人

　　百度贴吧：粉丝增长量：10万，关注量：2000万，回帖量：12万

　　DSP投放：PC端点击量：20.5万，移动端点击量：57万，百度搜索点击量：5万

　　微信：两篇微信阅读量达到10万+