案例名称：中信手机银行DSP移动推广方案

广 告 主：中信银行

所属行业：金融行业

执行时间：2015年7月27日-8月26日

参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　推广挑战：

　　1、如何找到中信网上银行既有业务受众？

　　2、如何找到对手机银行业务有需求的受众？

　　3、如何高效形成转化？

　　营销目标：
 

　　推广产品：中信银行App、移动金融理财产品
 

　　目标人群：

　　1、已开通中信银行借记卡、信用卡以及理财开户的人群

　　2、对有移动网上银行有业务需求（还款、转账、理财、保险）的人群
 

　　营销目标：
 

　　1、提升中信银行APP 的知名度，推广移动金融理财产品(“收益宝”、“稳健宝”)

　　2、提升中信银行APP的下载量和注册量

　　3、提升中信银行APP使用率，产生后续支付行为

　　策略与创意：
 

　　受众分析：首先对中信手机银行项目3D人群肖像画像：详解每一个受众，最准确全面了解其价值，对其行为数据进行精准分析，打造中国最大的人群超市，助力中信手机银行项目达成高效转化。
 

　　投放策略：一、关注竞品受众，利用目标人群网上搜索、浏览等行为，锁定群体，吸引客户，间接形成转化；二、对已关注我行信息的客户进行内容推送，强化中信银行电子渠道品牌形象，形成有效转化；三、在投放过程中，对目标人群的设定范围实施动态监控，根据后台数据转化情况，进行及时调整。
 

　　创意展示：
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　投放分为三个阶段，测试阶段对备选的多个创意进行小规模投放试投放，最终优选出效果最佳的创意组合策略。放量阶段采用优选创意，全面启动精准投放策略，进行大规模曝光辅以部分普通投放，加大营销活动影响力。巩固阶段减少投放量，进行重定向持续曝光，强化提升品牌印象。投放覆盖PC端，移动端、视频媒体、社交媒体等主流渠道，移动端选择黄金时段10：00至14：00，针对28种主流手机机型，37个一二线城市进行集中推广。
 

　　广告效果截图：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　在本期投放中，点击量、平均点击率整体超额完成的客户的预期值，其中点击量超额完成预估点击量的1.2倍。针对目标人群曝光量高，点击率超出行业近50%，用户下载高于行业平均转化率50％。