案例名称：中兴Blade A1国民指纹手机整合传播案

广 告 主：中兴通讯

所属行业：通讯

执行时间：2015.11.27-12.27

参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：

　　2015年各大手机厂商均将手机产品功能亮点瞄准“指纹识别手机”和 “自拍”两大功能点。而因存在技术价格门槛等因素，市场中只要包含此类功能的手机，均将标价设置在千元上下。
 

　　此次，中兴在不降低手机配置的条件下，却突破技术价格门槛，成为首家推出百元指纹手机的厂商，将中兴Blade A1定价为599元。
 

　　如只看价格，却很容易使消费者质疑是否为廉价机？购买使用会否降低身价？如此一来，在突出产品功能的同时，高性价比也成为了本次推广的重点之一。如何巧妙的将产品展现在消费者面前，不流失任一消费群体，并从根本上打动消费者，形成强记忆，对品牌产生好感及依赖，成为本次传播的挑战。
 

　　营销目标：

　　中兴通讯希望借助社会化媒体的力量，从众多品牌营销中脱颖而出，让消费者记住“中兴”是真正的国民民牌，正在融于年轻群体中间，将产品亮点与低价结合，策划打出#国民指纹手机#概念，并将此作为传播话题进行营销延展。通过本营销活动，让品牌与消费者形成亲密的情感联接。提升中兴Blade A1的预约量。
 

　　策略与创意：

　　通过打造#国民指纹手机#话题，向消费者强化中兴Blade A1产品的两大卖点:
 

　　指纹+低价（人人都用得起的指纹手机）
 

　　自拍（不用自拍竿的自拍神器）
 

　　a)创意亮点1——与京东联姻炒作

　　在发布会前，中兴官微与京东官微，联合发布同一张联姻悬念海报，并直指12.3发布会将有大事发声。
 

　　b)创意亮点2——明星名人助阵

　　在产品预约期由胡歌/陈龙/靳东及万万没想到团队共18位明星名人，联合使用中兴Blade A1产品发布自拍照，烘托#国民指纹手机#话题。
 

　　c)创意亮点3——中兴携#国民指纹手机#进校园

　　联合高校千人师生共同创作指纹涂鸦，成人之美创下表白神作。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、与京东联姻炒作：

　　在发布会前，中兴官微与京东官微，联合发布同一张联姻悬念海报，并直指12.3发布会将有大事发声。
 

　　二、中兴领导人曾学忠力挺：

　　手机行业权重KOL晒出发布会邀请函，质疑中兴Blade A1新品价值几何？中兴领导人曾学忠力挺，再次直指12.3惊喜连连。
 

　　三、倒计时悬念海报爆产品亮点：

　　发布三张GIF倒计时海报，顺势爆出产品亮点，海报如下：
 

　　四、发布会直播，现场互动上墙，媒体集体曝光：

　　12.3发布会当天，中兴官方微博及几大门户共同直播。由全网媒体集体曝光Blade A1产品，并正式推送#国民指纹手机#话题上线。
 

　　五、明星名人助阵烘托#国民指纹手机#话题：

　　在产品预约期由胡歌/陈龙/靳东及万万没想到团队共18位明星名人，联合使用中兴Blade A1产品发布自拍照，烘托#国民指纹手机#话题。
 

　　胡歌在个人官方微博中，自#国民指纹手机#之前，从未发布过自拍照。众多网友/粉丝/媒体/好友明星曾集体玩笑呼吁。本次在#国民指纹手机#话题下，胡歌使用中兴Blade A1首次发布自拍，并利用互动文案直指产品指纹功能。两大产品亮点共同展现。

　　六、社会化媒体中各大段子手结合中兴Blade A1产品，联合软性推广#国民指纹手机#话题：

　　同道大叔——使#国民指纹手机#结合十二星座内容进行创作，并两次登上热门话题与热门小时榜。
 

　　七、发售当天趣味H5引流，直指京东：
 

　　八、两场线下活动延续#国民指纹手机#话题，再次烘托指纹功能：
 

　　1.第一场——指纹迷宫互动游戏

　　2.第二场——中兴携#国民指纹手机#进校园，联合高校千人师生共同创作指纹涂鸦，成人之美创下表白神作。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　一、中兴Blade A1#国民指纹手机#24小时内预约量即破百万，一周内产品售卖预约量高达400万以上。成为中兴最成功的营销推广之一！
 

　　二、7大客户端齐聚力:#国民指纹手机#明星上线当天，即登上网易/今日头条/搜狐/百度/腾讯新闻等 7大客户端首页推荐，点击量已达千万。
 

　　三、128大新媒体账号360°覆盖上亿网友，18大微信账号直达千万网友，其中5篇文章阅读量10W+。103大账号（媒体类、视频类、娱乐类）微博联合发布，8278.4万阅读量，话题关注粉丝量8万人次，话题讨论量35万。 #国民指纹手机#话题明星上线1小时内即迅速上榜，并分别荣登5大榜首！成为获得最多榜单的话题之一，分别为：
 

　　热门话题榜第一

　　热门微博小时榜明星阶段第一

　　热门微博小时榜段子手阶段第一

　　数码榜最热第一

　　微博总榜第一