案例名称：日日顺净水商城&墨迹天气：补水大趴，9.23秒杀

广 告 主：日日顺净水商城

所属行业：电商

执行时间：2015.09.18-09.23

参选类别：整合营销类-数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　在日日顺净水商城两周年庆典期间，携手墨迹天气对赌天气湿度，打造秋季“补水大趴，9.23元秒杀”活动，全国范围内所有城市在9月23日上午11时空气湿度一旦低于指定值即可9.23元秒杀价值千元以上净水器。本次营销活动，旨在通过吸引眼球的对赌事件，诠释日日顺净水商城平台的专业性，使得日日顺净水商城推崇健康生活、关注公益的形象深入人心，通过跨界合作，推进日日顺净水商城与墨迹天气双方影响力相互渗透，提高品牌知名度，最终实现双赢效果。
 

　　本次活动目标人群为20-39岁，中等以上收入水平人群，对饮用水健康知识有一定的了解，关注健康生活，对生活品质有一定的追求。他们数量庞大，净水需求发掘潜力巨大，沟通切入点丰富，并且具备一定消费能力和家庭消费决策力。
 

　　本次传播活动，日日顺净水商城共面临两大挑战：
 

　　挑战1--网民对日日顺品牌认知仅停留在日日顺物流，缺乏对日日顺净水商城的关注。

　　挑战2--网民对健康饮水的必要性认知度较低，并且对日日顺提供净水服务及产品的了解不足。
 

　　营销目标：
 

　　通过本次与墨迹天气的跨界合作，提升日日顺净水商城品牌知名度，强化受众对净水知识的了解，提高健康饮水意识，同时实现周年庆营销活动引流目标。
 

　　策略与创意：
 

　　结合秋季缺水、干燥的特点，提出与老天爷打赌作为噱头，将“打赌”“补水”“净水”等关键词有效结合，从公益角度出发，在提倡更多人关注全球用水问题、关注饮用水健康问题的同时，宣传日日顺净水商城差异化优势，提升品牌知名度。
 

　　本次活动选择国内用户群广泛、庞大的天气类应用软件--墨迹天气合作，在周年庆期间，利用强效曝光在短时间内爆破发声，提升品牌能见度，促进市场认知建立。通过有噱头的话题炒作及事件传播，配合大力度的秒杀活动优惠吸引，利用权威媒体进行二次传播提升品牌的美誉度。并且结合媒体内容合作多维度剖析日日顺的产品及服务，传递利益点，提升消费者认知。
 

　　整个对赌事件与墨迹天气深度合作，通过墨迹天气APP广告位展示，在活动期间新增湿度指数位作为秒杀活动判定条件及唯一入口，并配合微博热门话题等社交化媒体炒作、PR稿件发布，扩大活动声量，同时，全国一百余家日日顺O2O净水体验馆进行海报及易拉宝展示，吸引线下受众下载墨迹天气参与秒杀活动，共完成有效秒杀订单112个，墨迹天气广告位曝光8158270次，活动入口点击156054人次。
 

　　本次活动以“与老天爷打赌”做为创意切入点，将与天斗、干燥缺水、净水等元素结合，携手墨迹天气开展BD合作，进行赌天气湿度抢秒杀产品的活动。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期：首先，使用有趣的大字报风格的周年庆第一波海报发布，将“人生四大快事”进行全新解读，将周年庆活动利益点展示出来，同时配合对周年庆活动玩法的趣味解读海报发布，将周年庆活动炒热；同时预告即将上线的秒杀活动，新浪微博同步发起#人生四大快事新解#话题，阅读量达到101.4万人次；
 

　　引爆期：9月18日，官方首次发布墨迹天气与日日顺净水商城合作的消息，通过海报发布、PR发布，借助新浪微博、腾讯微信、BBS、门户网站、墨迹天气APP广告位等渠道，以及百余家日日顺净水体验馆线下门店对活动内容进行广泛推广；
 

　　秒杀活动开始前三天，官方通过微博、微信等平台发布倒计时海报，营造秒杀前的紧张气氛；
 

　　9月23日上午11点左右，日日顺净水商城与墨迹天气联合发起微博话题#为健康下注#，联合北京吃喝玩乐等全国各大城市官方生活资讯类博主进行转发讨论，就各地城市空气湿度进行猜想，话题阅读量达到1347.5万人次，讨论量达到1.1万，冲击到热门话题榜TOP10。同时，日日顺净水商城及墨迹天气官方微博互动、官方微信发布活动相关图文，新浪、腾讯、网易等门户网张发布秒杀活动新闻稿件，进行全网覆盖。
 

　　11点整，墨迹天气APP端秒杀活动正式上线，通过各个城市湿度值进行秒杀条件判定，活动参与人数超过15.6万，秒杀产品半小时内售罄，日日顺净水商城百度指数当日达到峰值4527。
 

　　长尾期：中秋节期间推出“拼月亮、赢好礼”双屏互动微信H5游戏，对日日顺净水商城周年庆活动进行最后引流传播。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　日日顺净水商城此次周年庆传播活动，携手墨迹天气，通过秒杀活动、配合社交化媒体传播、门户网站PR稿件发布，共实现148万曝光量，交互18135频次，其中秒杀活动参与量超过15.6万，百度指数在9月23日达到4527。
 

　　反馈：
 

　　网友参与热情高涨，微博话题#为健康下注#吸引网友阅读1347.5万次，讨论量达到1.1万。不少网友表达了对活动的支持：
 

　　“日日顺净水商城的这次周年庆活动太给力了，一直想买净水器，通过这次秒杀活动抢到一台，解决了家里的饮水问题……”
 

　　传播活动KPI目标，实现了提高日日顺净水商城品牌知名度、强化日日顺净水商城专业净水平台的形象，完成了促进销售引流等目标。