广告主（全称）：上海广酒丰收日食品发展有限公司

广告主（简称）：广州酒家

所属行业：餐饮

参选类别：数字营销最具创新精神品牌

　　广州酒家集团80载时光，源于清末民初，传承“食”德精髓，沉淀金子口碑，致力传播广府经典饮食文化。素有“食在广州第一家”之美誉，主要业务有餐饮服务和食品工业，企业被国家商务部评为“中国十大餐饮品牌企业”，先后获得“中华老字号”、“全国用户满意服务企业”、“全国精神文明建设先进单位”、“全国五一劳动奖状”等荣誉。
 

　　广式月饼是国内外最具代表的月饼流派，其市场定位为中高端市场，目标人群以广州为核心辐射全国各地，出口：美国、加拿大、澳洲、日本及东南亚等地。拥有专业的技术研发与食品检测中心和多条先进生产流水线，生产中秋月饼、速冻食品、秋之风腊味、西饼面包、方便食品等八大系列上百个品种。其中中秋月饼更成为广式月饼的龙头，位居全国三甲，获“中国名牌产品”称号、“绿色食品”标志。“广州酒家”、“秋之风”等商标被评为“广东省著名商标”。
 

　　广州酒家集团不断荟萃时新、铸造经典、与时俱进、追求卓越，大力发展连锁经营，推动餐饮产业链延伸，弘扬中华饮食文化。
 

　　2015年数字营销创新性表现：
 

　　将传统的食品品牌通过社交化媒体营销打造成全新的互联网+模式，充分应用最新的场景化移动体验，将互联网与线下活动连接起来，构建消费者与品牌的连接，打造消费者从了解-尝试-购买的精准化最短路径，活动7天累计互动33161次；
 

　　代表案例：
 

　　广州酒家o2o营销项目
 

　　营销背景：
 

　　营销目标：广州酒家品牌知名度传播与产品销量提升；

　　目标人群：广州酒家门店周边三公里内写字楼白领及朋友圈影响人群；

　　营销困境：月饼市场竞争激烈，本地品牌知名度高，各大品牌传播投入大，广州酒家准备时间较短；

　　面临的挑战：在广州酒家入驻上海市场时间较短，品牌知名度较低的情况下，如何有效引发消费者尝试及购买；
 

　　营销策略：
 

　　“一块”乐享

　　1、“一块”乐享：有共享欢乐，节日同乐的含义。在中国中秋节又称团圆节，是与春节齐名的中国主要节日之一，大家都会聚集在一块赏月和吃月饼，大多数人都会选择在中秋节前夕采购月饼；

　　2、商家回馈，一块乐享：选择商圈办公区域渠道推广，有效实现了结合TA特性的精准投放，缩短购买路径，降低购买成本；

　　3、现场消费者，一块乐享：现场月饼试吃、扫码赠一块钱换购月饼券，并还可参加线上幸运月轮H5摇奖得优惠券；

　　4、粉丝互动，一块乐享：线上H5游戏的转发及分享机制设置，增加并影响其他粉丝参与；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、 线上玩游戏次数：39568次

　　2、 线上发放奖券数：1680份

　　3、 活动总辐射人数达33161人

　　4、 销售额同比增长168.11%，实现与2014年同期销售额的翻倍增长；