国内地产商扎堆开发城市综合体，商业项目大量涌现。为了吸引消费者关注，各商业争奇斗艳，借活动导流客群并不是新鲜事。在招商品牌同质化严重的今天，我们又怎样为每个项目找到独有 DNA，玩出新不同？

　　场景营销：为消费者打造独有体验的专属场景
 

　　互联网改变了购物生活方式，而在专属场景下的独特体验，则是互联网无法替代与给予的。每个人都生活在场景之中，人的某些需求，在特定的场景下会被激发，找到这些场景，就找到了机会。
 

　　在日常的场景中添加一些新鲜元素，创造与众不同的场景，则能迅速抓住人眼球。而这些场景体验者，也是消费决策者，也会因此产生强烈代入感。举个例子，我们的获奖案例“浙江绿城的柠檬夜市”，正是为当地群众打造了一个独有的夜生活场景，在“柠檬夜市”，无论是练摊的年轻人，还是逛夜市的本地居民和旅客，都可以从中找到符合自己个性需求的专属打造的柠檬花车，这也是柠檬夜市如此火爆的根本原因。这个为长弄堂打造的专属场景，在短时间内成为了本地夜生活地标，虽然项目尚未开业，却每天门庭若市，不仅为项目积累了众多潜在入驻商户，更是为摊主、长弄堂商业街带来了丰厚的收益。
 

　　粉丝经营：构建自有 KOL 圈层
 

　　与其大量投入在 KOL 发稿上，不如将种子用户发展成为品牌自有 KOL，为品牌发声。在柠檬夜市中，每位年轻摊主都不仅为自己的柠檬花车叫卖，更成为长弄堂商业街的代言人，这些“本地 KOL”使夜市瞬间活化起来。而我们为 K11 打造的 Look11自有街拍网站，在引领商业地产街拍风尚之余，则为上海 K11培养了一批高颜值死忠粉，这些在身边的“网红”，成为了品牌最有效的主动传播力量。
 

　　跨界整合：找到异业的共性点，打破传统的思维界限
 

　　随着新生代消费群体的崛起，传统平庸的互动形式已经无法取悦消费者，而异业合作则可能碰撞出与众不同的火花。在 K11莫奈特展期间，淮海路的 K11 路口，野兽派的高品质鲜花，实景打造了莫奈画作《日本桥》；鉴于画展无法照相的普遍性，我们与全球最热的记录类应用“印象笔记”合作，为莫奈特展搭建了跨越时间空间限制的虚拟展厅，不仅为现场观展的客人提供了便利，为莫奈观展者对于画作的图像化保存收藏提供了解决方案；而在 K11 没有把都市农庄搬进商场之前，没人相信有人会在商业地产里养猪，而这恰恰就是引爆了朋友圈话题传播与图片分享的“奇葩热点”。玩好 IP，将内容端与商业端有趣对接，才有可能创造更多可能。
 

　　创意不仅只是存在于一张主 KV，一句 Slogan 中，无论是媒体通路、营销模式、跨界合作、互动体验，每个环节都可以是创新精神的体现。而敢于挑战现状，颠覆固有的思维模式，Thinkdifferent，是让我们做不同的原动力。